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我国商业银行国际保理业务目标客户选择不当

发表于 2015-2-27 15:32:25 查看:1098 回复:0
  在成熟的国际市场中,国际保理一直都是解决中小型外贸企业融资问题的有效途径。对于中小外贸企业,其整体实力相对于大型企业较弱,对国外客户的资信情况不能做出比较全面的了解,开拓市场能力有限,而如果在出口中采用国际保理则能使中小外贸企业很便利地取得国外客户资料,有助于他们在国际市场上开发新客户。因此,中小外贸企业对于国际保理有着比大型企业更强烈的需求,而在发达国家中小企业也是保理专业公司的最重要的客户。这一点在我国恰恰相反。
  我国商业银行在开展国际保理业务时,由于缺乏一套完整、有效的信用评估体系及授信管理机制,因此,目前大多数银行将国际保理业务的主要目标客户群锁定在大中型企业上。他们认为大型企业的规模大,业务量高,应是主要服务对象,却忽视了国际保理业务的自身特点。国际保理业务得以开展的根本是进口商有良好的商业信用,从而可以获得进口保理商核准的信用额度,进而使用无追索国际保理,这些关键过程跟出口商自身的经营规模没有必然联系。小公司可以在海外市场上有资信很好的客户,而大公司也有可能在海外市场上有小型的客户。同时,大型出口企业由于在国际贸易中实力较强,产品有着较高的不可替代性,有更好的优势跟进口商达成以信用证付款,甚至于以先汇款再发货等方式成交。因此,他们不一定希望做国际保理这一项业务。因此,如果商业银行在发展国际保理业务时只针对大中型企业,不但可能浪费人力和物力,还会失去更多的真正有需求的客户,并可能会使这部分市场为外资银行所获得。
  转自刘琳琳:《我国商业银行国际保理业务发展研究(硕士论文)》
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