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[保理资讯] 积极转变观念,加强国际保理的宣传,降低国际保理的费率

发表于 2015-2-28 18:19:23 查看:2885 回复:0
    我国商业银行在正确定位了目标客户群的基础上,应加强对目标市场的宣传力度。根据前文所述的产品生命周期理论,国际保理业务在我国商业银行还处于投入和增长阶段,在这段时期,业务的前期投资很大,利润很低,甚至会出现亏损的局面。
  为此,我国商业银行应从长远发展的角度,将国际保理业务纳入银行的整体营销战略之中。
  首先,商业银行可利用现代化的网络、报刊、广播、电视等传播媒介,进一步加大对目标产业、目标客户的市场宣传和营销力度,与此同时,银行还可以通过开办企业培训班、上门宣传讲解、实施尝试期优惠费率等手段,让更多的企业和商家了解并且选择国际保理业务。其次,为了满足客户的不同要求,商业银行要逐步丰富国际保理业务的种类。我国商业银行可通过加强对客户群体的市场细分,深入分析客户的金融服务需求并合理提供相应的融资服务组合,满足目标客户的特定需求,扩大国际保理业务的应用范围。最后,国际保理业务的宣传应采用市场营销学中的“递增式”的定价策略:即进入体验的第一个阶段价格稍低,随着消费体验的深入和对价格的淡化,而将下一体验阶段的价格定得稍高一点。如图7-2所示:
QQ图片20150228180444.png
     目前国际保理业务在我国商业银行还属于一个新型业务品种,它的引入和发展需要时间,刚开始由于参与主体少,各商业银行也在逐渐摸索发展道路,没有形成合理的竞争局面,当然也不能形成规模经济,成本不会很低。而为了让更多的中小企业从这项服务中得到实惠,打破国际保理市场冷清的局面,银行应降低国际保理业务的费率,可以采用先零利润、甚至负利润吸引客户,在此期间抓紧学习总结,找到一条最优的经营模式。然后再整体提高国际保理售价。届时,由于达到了规模经济,成本大幅度下降,各家进出口企业通过亲身体验更加了解国际保理业务,有的甚至对其有了一定依赖性,也就很有可能成为其忠实客户。
  转自刘琳琳:《我国商业银行国际保理业务发展研究(硕士论文)》
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