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[供应链金融] 某H银行供应链金融营销模式

发表于 2015-3-2 11:44:18 查看:1151 回复:0
  H银行供应链金融业务采用“1+N”营销模式,+1”是指供应链中的核心企业,“N”是供应链中围绕核心企业的上下游中小企业。该模式是基于供应链上核心企业的资信和实力,为供应链上的中小企业延伸金融服务,解决中小企业的资金需求,同时为供应链上的核心企业稳定上下游关系,提升供应链整体实力。一条产业链上80%都是中小企业,普遍缺少资金,按照传统信贷标准,中小企业很难进入银行门槛。因此,中小企业不但是供应链金融主要的支持对象,也是银行“插进”产业链的突破口。H银行认为,只要将供应链上的企业“谁在做生意、做什么生意、怎么做生意、和谁做生意、过往做得如何”这些方面考察清楚,就可以判断能否放贷。H银行考虑自身实力及供应链生态的特点,选择了“先中小企业,后核心企业,再中小企业”的供应链金融业务开展路径,即所谓的“链条式、网络式”发展。H银行以“N”代表的中小企业为突破口,给众多中小企业代表的“N”融资,H银行与核心企业“1”和中小企业"N”之间通过三方协议方式被引入,这样就使得上下游联动起来,从而将业务开展到整个供应链。
  H银行采用的“1+N”营销模式,一方面利用“1”处于强势地位的核心企业的信用,开展对“N”中小企业的金融服务;另一方面利用“N”与“1”之间存在的相互关联利益和贸易结算等关系,进一步加深“1”对H银行的依赖,从而使H银行获得更多对“1”的营销机会。
  转自彭娟:《我国商业银行供应链金融研究(硕士论文)》
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