开启辅助访问
 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

新浪微博登陆

只需一步, 快速开始

查看: 271|回复: 0

全程信用风险管理体系的具体实施-3、信用期限和信用额度的制订和双控

[复制链接]

新浪微博达人勋

34

主题

66

帖子

326

积分

三级会员

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

积分
326

滴水纪念章

发表于 2015-3-3 13:56:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
  1.信用期限和信用额度的制订
  国药股份苏州分公司信用起始口期为客户服务部开具出库单的口期,加上公司管理层认可的运输在途天数。信用帐期制订应当根据年度协议中的规定和要求,针对客户的申请,在评估后设定。参照以上估计得出的A, B, C, D四类客户,可以适当延长或缩短实际信用帐期。
  国药股份苏州分公司信用额度的确定公式:
  信用额度=(与本公司上年交易额或预计金额/365) X信用帐期(天)X信用评估系数
  信用评估系数以客户信用评估结果为参考。
  2.信用帐期的和信用额度的双控原则
  利用国药股份分销管理信息系统管理软件对客户实施信用额度和信用帐期双控的管理方法,一户多码客户则遵照总额控制的原则。对于超额度、超帐期客户则根据相关审批权限进行临时授信审批,可以通过纸质审批单或者网上审批二种方式。
  C1)重要客户年度协议
  公司管理层在每年年末,根据公司发展战略和销售目标,确定下一年度重要信用交易客户的额度和帐期,客户筛选名单主要来源于现有客户群体。销售部门根据管理层的意见,在年初着手实施和客户签定年度协议的工作。
  C2)新客户授信
  对新客户需要有3-6个月的现款销售观察期,但针对战略客户,从长远发展需要出发,销售部门和信用管理部根据客户的基本状况及据此得出的客户信用等级评估,提出客户的基本信用额度和信用帐期。信用管理部必须对新客户的初期交易进行跟踪,判定该信用额度及帐期是否合理。
  对于年销售额低于12万元或月均销售低于1万元的商业分销客户,不给予信用额度;
  对于公立医院客户首次授信可以给予不超过_50万元的信用额度,但必须经过医院销售部总经理的批准;
  对于无注册资金的私人药房和诊所等,授信额度不得超过2万元,突破该额度必须经过营运中心总经理的批准。
  (3)信用客户的临时调整
  信用管理部可根据动态信用评估结果,提出信用客户的临时调整申请,根据权限,报相关管理层。临时调整具备的条件如下:
  ①调增情况:  销售量稳步增长且无逾期付款现象
  ②调减或者锁定情况:  该客户与第三方存在着明显的法律纠纷;正在收到相关管理当局的调查;正在申请清算、破产的过程中;正在转移、兼并、合并、购买的过程中;其他任何不利于我公司的因素
  (4)信用锁定
  信用客户处于以下任何一种情况时,信用管理专员对其进行信用锁定,①不允许向其继续发货超过信用额度和帐期,且申请后未获得管理层批准的;该客户与第三方存在着明显的法律纠纷;正在收到相关管理当局的调查;正在申请清算、破产的过程中;正在转移、兼并、合并、购买的过程中;客户不能按照付款协议履行付款责任的其他情况②在符合下列条件并通过适当授权的情况下予以解除超过信用额度和帐期的发货申请己经得到相关审批人的批准;由价格、质量、数量的差异而产生的纠纷,其差额己经财务部和销售部共同确认;其他有关我方不利的因素己得到解决的情况下。
  (5)限制交易客户
  对列入限制信用交易客户名单的客户,一律不予信用交易。
  限制交易类客户核定原则:采用诈骗、隐瞒、抵赖等恶劣手段,给我方造成经济损失;恶意、单方面毁约,给我方造成经济损失;对我方进行非正常索赔;帐款逾期超过180天无正当理由的客户;由于诉讼、偿还贷款、欠缴税款等原因,其资产或帐户被法院、银行或税务部门封存或冻结;由于经营不善、经营环境或财务状况有恶化的趋势;存在其他资信恶劣行为和潜在的资信危机。
  转自沈音:《医药流通企业客户信用风险管理研究(硕士论文)》
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 新浪微博登陆

本版积分规则

发布主题 上个主题 下个主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 搜索
登录 发布 快速回复 返回顶部 返回列表