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全程信用风险管理体系的具体实施-5、信用政策考核

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滴水纪念章

发表于 2015-3-3 14:02:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
  国药股份苏州分公司将DSO,逾期应收款比率和坏帐比率作为公司信用风险管理目标,同时不仅将销售部人员的绩效奖同信用风险管理目标挂钩,也将财务部、物流部、质量部等公司管理层的奖励制度与信用风险管理目标相联系。国药股份苏州分公司还建立了应收账款回收责任制,公司规定销售业务的经办人应对应收账款的安全性负主要责任,销售人员应对自己经手的应收账款负责跟踪管理、清理欠款,并承担经济责任。
       企业还对给企业造成经济损失的责任人分情节轻重给予相应的处罚。公司总经理办公室每年专门对信用管理部门的工作成果进行测算,信用管理部门的人员工资和待遇与企业信用销售利润增长率挂钩。
  国药股份苏州分公司衡量信用管理部门是看公司的整体运营效果,通过销售额、坏帐率、逾期账款率、信用申请批准率、DSO水平、管理成本、企业信用销售利润增长率、同业标准等综合指标来综合考核。
  转自沈音:《医药流通企业客户信用风险管理研究(硕士论文)》
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