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国药股份苏州分公司全程信用风险管理体系的实施效果

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滴水纪念章

发表于 2015-3-3 14:06:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
    1.通过2011年开始实施全程信用风险管理,促进了公司销售额的稳步增长和经济效益的提高。销售收入2011年1-8月份为82607万,2010年1-8月份为68225万,上升21 %,应收账款从2010年12月底的23272万下降到2011年8月底的19720万;2010年DSO为65天,2011年1-8月份DSO为63天。2011年8月底,逾期应收帐比例为0.13%,2011年到目前为止未发生一笔坏账。
  2.基于全程信用风险管理体系基础之上的销售系统通过对客户进行筛选,大大提高了国药股份苏州分公司客户群的质量,这进一步强化了国药股份苏州分公司市场地位,同时增强了国药股份苏州分公司抵御市场波动风险的能力。
  3.实施全程信用风险管理是进一步加强客户关系管理的重要基础。通过信用风险管理,依据客户的资信状况加强与实力强大客户的合作,同时对可能危及公司安全的客户采取适当措施保障公司利益。公司在商品质量及服务质量方面加强跟踪和回访,使客户切实感受到公司时刻在关心和支持他们。
  4、提高公司相关部门及关键岗位员工的信用风险管理意识。内部审批方式及审批流程发生明显变化。对于信用好的客户,简化审批流程;依据信用评估结果,对于信用相对较差的客户,公司领导要求业务人员提交更为详尽的资料或采用更好的付款方式,提高信用决策的效率和质量。
  转自沈音:《医药流通企业客户信用风险管理研究(硕士论文)》
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