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中国发展国际保理业务的领先战略

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滴水纪念章

发表于 2015-3-4 16:15:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
  国际保理商联合会公布的2002-2003年度会员评比中,中国银行在参加评比的159家保理商中出口保理排名位列十甲,列居第七位,超过了香港汇丰、日本住友等一些知名保理商,表明中行在出口保理业务领域已处于全球领先地位。近年来,中国银行卓有成效的营销策略,灵活的授信政策,旺盛的产品创新能力、强有力的业务保障系统及高质量的员工培训为其保理业务的快速发展搭建了良好平台。2003年,中国银行完成国际保理业务量10亿美元,比去年同期增长7. 48倍,在业务量跨越式增长的同时,中行在保理作业水平、服务质量方面也有显著提高。    今积极营销,开辟市场。近年来,中行加大了对保理业务的营销力度,在有发展潜力的地区举办多场业务推介会。仅2003年,中总行就举办了十多次大型保理业务推介会,参会企业超过千家。在推介会上,中行除介绍保理业务知识,发放中行保理产品宣传手册外,还邀请已在该行成功办理保理业务的企业介绍经验、现身说法,让与会企业代表深刻感受保理给企业带来的益处。走访重点客户,了解业务需求,设计保理解决方案,获得了非常好的效果。另一方面举办大型推介会,邀请多家重点企业财务管理人员参加,以保理合作为切入点,巩固和发展了一批优质客户。
  令灵活授信,促进发展。中行在充分调研的基础上,针对保理业务自身的特点,采取分类指导的灵活授信政策。中行将国际双保理项下的出口保理融资纳入低风险授信,不占用工商客户授信额度;对出口商业发票贴现业务采取通过让客户全额转让,控制融资比例,分散进口商风险等做法,适当降低客户获得贴现融资的准入门坎,在有效控制风险的同时,促进了业务的发展。
  令开发新品,保持活力。贴近市场,研究客户的需求,并借鉴国外保理商的最新发展动向,推出了一系列国际保理业务新品种,包括进口保理、国际隐蔽型保理、出口商业发票贴现、海内外联行间国际保理、与出口信用保险公司合作出口保理业务等。中行不少分行在保理产品创新方面表现突出。
  厦门分行成功地叙做了国内第一笔进口隐蔽型保理业务,江西省分行与出口信用险公司合作开展出口保理业务。产品的多样化不仅满足客户的需要、促进业务发展,而且增强中行保理业务的发展活力,确保中行在保理市场的国内领先地位。
  令系统建设,保障服务。中行一直致力于保理业务IT系统的建设,于2000年成功开发了国际保理业务系统,成为国内第一家自行成功开发保理系统的银行。该系统秉承集中化处理的原则,实现了中行分行保理业务操作终端与总行国际保理业务对外联络中心的网络连接,所有业务数据均储存在总行,同时实现了与国际保理商联合会的edifactoring(保理电子数据交换)系统的对接,极大地提高了中行保理业务处理效率,降低了操作风险。同时,中行又对该系统不断升级,增加功能模块,确保作业效率和服务水平的稳步提高。目前该系统目前已基本覆盖中行开展国际保理业务的所有分支机构。
  令加强培训,提高素质。保理在国内是一项新兴金融服务,银行要提供客户满意的保理服务就必须练好基本功,提高内部从业人员的业务素质。中总行连续两年在伦敦安排了保理业务培训班,聘请英国资深保理专家、应收账款融资法律问题专家等对精选出来的英语好、有一定业务基础的保理从业人员授课,培养了一批业务骨干。此外,从2000年起,中总行每年也在全辖举办保理函授课程培训,并组织统一考试,对考试合格者颁发行内保理从业资格证书,参加培训者己超过300人。这对普及保理业务知识,提高从业人员水平,培养后备人才,起到了非常积极的作用。
  转自孙鲁宁:《关于国际保理业务及其若干法律问题研究(硕士论文)》
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