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中国发展国际保理业务的可能的实施方案3

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滴水纪念章

发表于 2015-3-4 16:22:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
分阶段确定国际保理业务的目标市场
  如前所述,我国国际保理业务目前尚处于发展的初期,参与者少交易量小。但从全球范围看,随着赊账贸易方式的快速增长,国际保理业务也将进入一个高速增长时期。据估算,全球贸易方式中70%的记账贸易以及61%的承兑交单托收都将是这一业务的潜在市场。虽有如此大的市场前景,但对我国的商业银行来说还需要根据国际保理业务在我国发展的阶段来确定不同的目标市场及发展策略。
  首先,在国际保理业务的介绍推广阶段,我国商业银行要针对广大进出口企业对国际保理业务由于观念上认识不足而不愿采用国际保理方式的状况,加大国际保理业务的宣传和推介,引导并培养、发展进出口企业对国际保理业务的需求。同时在研究不同企业业务发展和资金松紧实际的基础上,将重点放在出口产品有国际市场竞争力,采用赊销方式出口比例高、出口方向集中于欧美发达国家,或者已投保出口信用保险的出口企业上。将这些企业作为目标客户,先可为其提供出口保理项下的进口商资信调查、国际结算、承购其出口应收账款,在此过程中,部分原来选择信用证、托收方式的企业会转到保理业务上来也是正常的现象。
  接下来,随着国际保理业务逐步被普遍接受,有保理业务需求的企业越来越多且形成了较稳定的客户群,就有必要进一步细分目标市场,对一般客户提供日常的国际保理业务服务,而对少数高端的客户则要依据其各自不同的需求,为其量身定制一套应收账款管理方案,提高其现金流量。
  对于国际保理业务究竟应该怎样在中国开展,我个人认为在行政上有待银行领导大胆实施和国家法律法规的完善。由于时间限制,论文答辩结束后,我将继续关注国际保理案例在中国发展状况。
  转自孙鲁宁:《关于国际保理业务及其若干法律问题研究(硕士论文)》
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