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滴水纪念章

发表于 2015-3-5 09:02:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
  浙江苏泊尔炊具公司白1988年就开始生产厨具。随着销售额的不断增长,苏泊尔公司迅速成为出口导向企业。苏泊尔在国际市场上的成功来之不易。国内同行业竞争不断加剧,海外客户逐渐减少使用信用证付款,这种市场环境下,苏泊尔无论产品品质如何优异,其销售额只能取决于其采纳的付款条件。面对这种贸易环境,苏泊尔只能对海外客户采取赊销政策,但是这加大了苏泊尔应收帐款的回收风险。
        2002年,苏泊尔向中国银行申请了出口保理服务,这有效解决了苏泊尔面临的问题,保理结算金额从2002年的300万美元增加到2004年的2200万美元。现在,出口保理已经涵盖了美国、英国和香港的进口商,也使苏泊尔成功成为中国厨具业第一品牌,产品远销美国、欧洲、香港等地。国际保理业务不但为苏泊尔解除了坏账之忧,还为它提供了融资服务,帮助增加市场份额。保理业务的引入是苏泊尔的一个正确决策,是苏泊尔国际销售规模增长10倍的最关键因素,直接促成了苏泊尔2004年在深证的挂牌上市。
  转自孙琼:《我国开展国际保理业务的路径选择(硕士论文)》
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