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保理业务的起源

发表于 2015-3-30 10:14:31 查看:758 回复:0
  保理业务的起源
  1销售代理
  早期保理起源于美国,十九世纪之前,保理商是被委托人的角色,以出售商品或财物为目的的所有人委托保理商销售货物,当销售货款回笼时,保理商收取其中的服务费以及佣金。当时保理商(factor)这个词是经常与出售的商品组合使用,比如“棉花保理商”。保理商不同于经纪人(broker),保理商的实质是销售财物的被委托人,而经纪人仅仅是促成一个交易。6与保理相关的贸易关系主要表现在进出口业务上,由于出口商对国外的市场情况了解不够、对进口商的资信变化无法实时跟踪,因此,需要在当地寻找被委托人,要求被委托人在当地市场寻找客户,帮助销售货物。当然,出口商会在国外当地市场保有一定的库存,以便销售代理找到买方客户后能迅速交货。所以,那时候,保理商被认为是销售代理,这个词是常见于进口业务,比如美国的纺织业和农产品的进口。那个时候,有些保理商还承担“反担保”的角色,即在销售款不能收回时,承担支付销售款的责任。因此出现了“保付代理商”C del credereagent)一词,指销售方式为信用时,如果买方未能支付货款时,保付代理商必须承担付款责任。保付代理佣金(del credere commission,是对价与损失发生时的责任承担费,被认为是额外的风险承担金。
  十九世纪后半叶,国际贸易促进了美国东部海岸地区的经济发展,而经济发展又扩大了消费市场,增加了进口需求,美国的东部沿海地带陆续成立了许多保理公司,这些公司除了提供销售代理的所有服务之外,还能够根据货物对出口商提供资金融通,到这些销售代理收回货款时,再用于归还贷款。当时保理商能够提供相当多的贸易服务内容,比如:管理库存货物、推销商品、催收货款、买方信用坏账担保、融通资金。销售代理在提供了有关的服务后,拥有约定俗成的权利从收回的货款中扣除佣金和服务费用。
  2债权受让人
  到十九世纪末期,随着航运交通业的进步,科技通讯业的发展,出口商们通过提供样品来实现货物贸易的推销,而不是与以往一样在海外市场堆积库存,只需要样品得到认可后,就可以直接将货物交给买方。这样出口商就可以独立完成商品的整个交易过程。但是,在赊销方式中,出口商仍希望拥有保理商提供的其他服务,尤其是对买方的信用风险承担。所以,出口商就通过把应收账款的债权卖给保理商的方式,来享受原有保理的其他服务。现代保理业务的雏形就此形成,保理商从销售代理人转变为债权的受让人。保理商不再需要去寻找买方客户以及推销货物,而是只要为出口商自己找到的客户提供信用额度和坏账担保。
  因此说,现代保理的服务内容是变得狭窄,保理商脱离了与实际货物相关联的销售代理的角色,而演化为专业的对买家的信用进行评估审查以及对商品的生产商和分销商销售进行融资的角色。
  转自王雅:《美国保理业务分析(硕士学位论文)》
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