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出口商的风险防范

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滴水纪念章

发表于 2015-4-1 11:33:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
      出口商的风险防范
  1.销售合同的具体规定。出口商要特别注意销售合同中相关条款的规定,确保和买方在产品质量问题上不出现争议。
    (1)品质条款。签订贸易合同中的品质条款,必须符合国家规定的各项法律法规,兼顾买卖双方利益,全面考虑国内外的生产情况和消费需要,结合商品的特性,慎重签订合理的品质条款。品质条款的文字、内容必须明确具体,用语、数据、计量单位力求准确、恰当,便于检验和分清责任,避免使用含糊不清的字样。
    (2)数量条款。数量是贸易合同中的主要内容之一,卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。合同的数量条款首先应当完整准确。明确规定具体数量和计量单位,最好采用国际计量单位,订明计量方法。同时应在数量条款中规定溢短装条款,且以订明溢短百分数为妥。
  (3)检验条款。各国法律和国际贸易惯例规定,按照合同检验条款得出的结果,是确定卖方所交货物的品质等是否符合合同的依据,同时是买方对货物品质、包装等提出异议、拒收货物、提出索赔的依据。所以,一是买卖双方有必要共同选定双方同意的检验机构,在合同中订明,它的检验证明才能被双方接受。二是在买卖合同中应明确规定商品检验的时间与地点,以何种检验机构签发的何种检验证书为准,采用的检验标准和具体的检验方法等。
  2.全面切实地履行合同。保理合同和销售合同主体不同、标的各异,是两个独立的合同,但是出口商是保理合同的一方当事人,同时也是销售合同的一方当事人,这样两个原本独立的合同就通过共同的一方当事人(出口商)联系起来:保理合同的标的是产生于销售合同的应收账款权利,销售合同中的条款影响产生于该合同的应收账款能否成为保理合同的标的,并制约保理商的收款权。因此保理商为维护自身的权益,就会通过保理合同要求出口商在销售合同中列入某些条款。而身受两个合同约束的出口商,应切实全面地履行自己在两个合同项下的义务,做好在两个合同中权利义务的协调,从而使保理业务带来的效益达到最优。
  3.加强从业人员培训,提高交易识别能力。保理业务从业人员良好的交易识别能力是认识和防止欺诈性交易的关键,因此,保理商在开展国内保理业务之前,应对保理业务从业人员进行系统性的培训,不断提高从业人员的业务素质与业务水平,使其具有较强的交易识别能力,从而防止欺诈性交易流入国内保理业务领域。另外鼓励保险公司开展“无追索权应收账款转让”的保险业务,建立健全有关保理的法律法规等等。
  转自翁建峰,吴丽华:《国际保理业务的运作及其风险规避》
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