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基金销售商

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滴水纪念章

发表于 2015-4-29 10:55:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
     基金销售商
    商业银行迄今为止,依托自己众多的网点己代理发行了多支基金,发行取得了空前成功。截止2005年底,中国建设银行己成功地与11家基金公司合作,共代销各类证券投资基金33只,总金额达357亿元,代销规模居于同业前列。与此同时,中国建设银行不断创新基金代销服务模式,率先推出了基金后端收费、定期定额申购、基金转换、上证基金通等项服务,为客户带来了较好的投资回报,树立了良好的市场品牌。目前中国建设银行的基金个人投资者已达70余万户,累计购买基金10万元以上的客户超过10万户。全行五年来代销基金手续费收入达3.37亿元,创造了中国建设银行个人中间业务新的利润增长点,同时带动了基金托管、银行卡、个人理财、公司机构等业务的发展。中国建设银行基金代销业务开办以来,总行及各分行组织了上百次基金业务培训,数千人参加基金从业资格考试并取得较高的通过率,基金销售人员具备了较扎实的业务知识;通过实战培养锻炼了一支“熟悉市场、善于营销”的基金销售队伍。下表是中国建设银行曾代销的开放式基金市场表现情况。
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  基金代销业务一是为商业银行提供了丰厚的回报,基金代销手续费一般为代销金额的1%左右,这在商业银行的投资银行业务中是收费较好的业务品种。以2004年建设银行代销的银华保本基金为例,仅用9天的时间就销售了56亿多元,取得手续费收入5600多万元。二是商业银行丰富了服务手段,满足了客户的理财需求,提高了客户的忠诚度。
  转自吴照阳:《商业银行涉足投资银行业务的可行性分析》
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