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影响出口结算方式选择的因素

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滴水纪念章

发表于 2015-4-30 11:39:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
      影响出口结算方式选择的因素
  (一)交易对手的影响
  交易对手的状况是影响结算方式选择使用的决定胜因素,对出口商而言,进口商的商业实力、商业信用及进出口双方的交易历史是影响其选择何种出口结算方式的主要因素。
  国际贸易实践中,进、出口商的商业实力博弈直接决定了国际结算方式的选择。当出口商较进口商实力更强时,出口商往往能占据谈判的主动,从而在双方签订的贸易合同中选择对自己有利的出口结算方式;当进口商较出口商实力更雄厚时,出口商基本没有说服进口商采取对己有利的结算方式的底气,进口商很容易在贸易合同中将对自己有利的出口结算方式予以确定。从我国的出口贸易实践来看,我国的出口企业较之外国进口商,往往实力较弱,自主选择出口结算方式的空间也因此大受限制。
  进口商的商业信用是影响出口结算方式选择的另一重要因素。对出口商而言,在交易对手为大型跨国公司等商业信誉较高的企业时,为了赢得订单出口商一般也愿意接受对己不利的出口结算方式。而在进口商资信较差、甚至存在欺诈可能时,出口商都会十分谨慎地选择信用证及银行保函等保障性更高的出口结算方式,以阳氏交易风险。
  进出口双方的交易历史也在很大程度上影响到了出口商对的结算方式的选择。若进出口双方已有长期稳定的交易历史,双方了解较深,互信程度较高,双方一般不会在结算方式选择的问题上争执太多,按既有的交易惯例进行结算是贸易的常态。若双方初次交易或交易历史较短时,相互之间的了解及信任程度均较低,则双方在交易时必定都会小心翼翼,并往往计较于各种交易细节,并在双方博弈的基础上确定最后的交易条件及结算方式。
  (二)交易货物的影响
  货物的市场销售情况是影响结算方式选择的另一关键因素。如果合同货物是畅销商品,则该商品一般是求大于供,处于卖方市场状态,卖方处于有利地位,卖方不仅可以提高市场销售价格,还可以选择对其有利的结算方式,如预付货款、信用证、银行保函等方式。对买方来说,畅销商品或是赢利很大的交易,在支付方式上可以作适当让步。
    如果合同货物是滞销商品,或是市场竞争十分激烈的商品,则该商品通常是供大于求,处于买方市场状态,买方处于有利地位,他不仅可以要求卖方给予价格方~面的优惠,还可以选择对自己有利的结算方式,如赚肖(0/A)、托收特别是承兑交单(D/A )等方式。对卖方来说,通常只有接受这些条件,才能增强币场竞争能力,达到出口销货的目的。不过,在选择以上方式结算时,卖方为阳氏出口收汇风险,他可要求买方提供银行保函,或申请保理服务或包买票据服务,这些方式不仅可以提供风险担保,还可以提供融资服务。
  此外,价格条件和运输单据的性质不同,也是影响结算方式的重要因素。如前所述,一般只有CIF, CFR等价格条件适合于跟单托收;同时,也只有运输单据具有物仅凭证性质并可转让的才适合于跟单托收和跟单信用证结算。
  (三)交易双方资金状况及资本运作的影响
  交易双方的资金状况及资本运作的不同也在很大程度上影响到了出口结算方式风险的选择。在出口商流动资金充足,收汇风险较小的情况下,出口商一般愿意采用汇付及托收等结算费用较小的出口结算方式;如若出口商面对的收汇风险较大,或出口商资金链出现问题,急需周转资金时,出口商往往会选择信用证、保理及福费庭等有银行信用保障的结算方式,以降低收汇风险,并获得急需的融通资金。进口商在考虑选择何种方式进行出口结算择时,同样也会将其资剑犬况及资本运作的影响考虑在内。
  转自傅余:《我国企业出口结算方式风险的防范及相关法律对策研究》
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