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[供应链金融] 【案例精选】跨境母婴产品电商价格战背后的神秘“军火商”-- 海豚供应链

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滴水纪念章

发表于 2015-6-26 15:57:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
【案例精选】跨境母婴产品电商价格战背后的神秘“军火商”-- 海豚供应链
日期:2015-04-20   来源:美通社   作者:佚名
标签: 案例 供应链 母婴 跨境电商
摘要: 数据显示,目前中国年均诞生新生儿约1800万,预计2015年新生代母婴群体人均年消费将突破2万亿元。其中母婴B2C交易规模为342.4亿元,同比增长152.9%。这其中,电商巨头占有市场份额极大,他们希望通过这次战役,在行业内部完成一次“洗牌”。
  (2015年4月)跨境母婴产品电商酣战价格战三月中旬以来的跨境母婴产品电商价格战打的如火如荼,恍如12年的电商大战般激烈。为了生存自己和消灭对手,各大母婴产品电商平台大张旗鼓或暗自发力,像蜜芽宝贝备货5亿高调应战,京东、天猫也毫不示弱,苏宁、贝贝网、母婴之家等亦大显神通。
  数据显示,目前中国年均诞生新生儿约1800万,预计2015年新生代母婴群体人均年消费将突破2万亿元。其中母婴B2C交易规模为342.4亿元,同比增长152.9%。这其中,电商巨头占有市场份额极大,他们希望通过这次战役,在行业内部完成一次“洗牌”。
  作为刚需,奶粉在整个价格战中首当其冲,前不久,有公司高调推出一款售价仅99元每罐的900克装进口奶粉。纸尿裤也是各家电商的必争城池,蜜芽宝贝把花王纸尿裤的价格拉低至68元,从此一发不可收拾,各家电商纷纷跟进,不过消费者也确实从中得到了实惠。
  有业内人士认为,母婴电商行业从来没有打过仗,这样“搅一搅”也未必不是好事,但在他看来,对于整个行业来说,价格大战根本无法搅动现有的市场格局,也不能拉动价格的整体下降,毕竟价格战不会是个持久战。
  大家都“不差钱”
  打仗首要的是什么?军火!价格战也是如此。毫无疑问,像这种大战役,没有充足的“军火”,必然是处于被消灭的角色,能够掀起价格战的电商,首先就要拥有雄厚的资金做支撑。
  不过讲资金就有些杞人忧天了,价格战中大家都“不差钱”。蜜芽宝贝14年底刚刚融资6000万美元,因此敢提出备货5亿,补贴1亿的口号,天猫、京东这一些“土豪”当然是财大气粗,简单粗暴地兵来钱挡水来钱掩。
  城门失火殃及池鱼,电商价格大战所导致的,是各大卖场终端,也悄悄搭起了一场价格战,普遍幅度三五十元。线上的价格战直接挑战了传统的内贸零售体系,使传统的母婴线下零售门店颇感“压力山大”,被迫出手接招。
  杭州的贝贝网同样“不差钱”,他们刚完成了1亿美元的C轮融资,不过人家却另寻蹊径,从童装、童鞋、玩具等母婴类非标品切入,而不是奶粉和纸尿裤。“衣服等非标品比标品难打价格战,因为我的货在其他平台没有卖,我们圈到的都是一些特色品牌。”CEO张良伦称。
  “价格战明着看是烧钱,但是背后更考验的是综合实力,比如,你的低价商品卖得好,但是你却没货了,这造成的伤害比低价可是大多了。”一位资深电商玩家说。
  价格战的软肋在供应链
  诚然,母婴产品电商产业的真正瓶颈不在资金,现在母婴产品市场形势一片大好,融资并不是难事。一场价格战,让国内母婴产品电商找到了他们真正的短板--背后的供应链。
  缺少强大的供应链作支撑,这些电商们尽管打得起,却打不赢价格战。另外,在目前的母婴产品电商格局里,在各种平台中离散化经营的海淘的小店主仍旧是行业的主流,他们的痛点同样是在供应链方面太弱了。
  目前看来,母婴产品电商行业普遍受制于这些因素:首先他们缺乏稳定可靠的产品供应商,迫使他们只能多渠道进货,各种鱼龙混杂的供应商难以甄别,使假货的出现不可避免。尽管正品占据市场主流,但一旦出现假货,问题就会被不断扩大,对商家的影响不言而喻。
  另一方面,由于需求量大,国内母婴产品市场始终处于一个供不应求的状态,供应商很难完全保证需求,甚至一些商家80%以上的时间均处于缺货状态,因此各大销售网站不得不采取闪贩模式。
  接踵而来的是发货时效的延长,货源、仓储、物流等各种因素交织,使商家难以提升发货速度。目前各商家从大部分保税区发货的时效一般在15天左右,而非保税区要30天到60天,这和缺货问题形成恶性循环。
  正品、时效、货源稳定性三个短板形成了一个铁三角,直接遏制了国内母婴产品电商的壮大和发展。
  其实商家还有一个担心是,他们拿到手的货源极可能是经过多次转手的非第一手的货源,这样花了许多冤枉钱,成本的增加使他们不论是在价格战还是日常销售中都处于不利的地位。
  要是有一个能帮助商家拿到第一手的,不受假货、残次品干扰的货源,让他们获得更快的分拣、发货、打包的执行,从而更快地发货,价格战对于这些母婴产品电商们并不可怕。
  目前国内仍旧缺乏一个真正完善的母婴产品供应链,原因在于供应链本身就是一个又脏又累的货,大多数的电商都畏难不前。
  也有一些电商尝试把供应链投入实践,结果总是收效甚微。原因在于他们在做产品的同时又做供应链,想要两个拳头同时出击,结果往往是“画虎不成反类犬”。
  潜伏在背后的“后勤部长”
  不过业界仍旧不乏探索的先驱们。他们找到了另外一种模式,那就是只做供应链不做产品链,自家不和自家竞争。最近行业内悄然兴起了一家叫海豚供应链的跨境电商,他们在供应链领域辛勤耕耘,力争成为国内母婴产品电商的“后勤部长”。
  在货源上,海豚供应链直接从厂家、一级授权经销商、超市等完全可靠的供应商采购,同时打造了“SCOR模型”物贸一体化物流管控体系,能够保证物流全链条的封闭性,每一个产品都能够瞬间追溯整个证据链,各项授权、认证、标准贸易单据、仓储物流资质认证齐全。
  发货时效方面,多年的物流和仓储资源和运营经验,使海豚供应链在发货的效率和速度方面游刃有余。就目前的情况看,海豚供应链在非保税区的发货时间在7~11天以内,保税区发货3~5天,相比行业的平均水平速度提高了一倍。
  海豚供应链仍旧不乏在价格方面的优势,其直接从厂家、一级经销商出厂价采购,在采贩成本上约比同行低3%。为每个商品设计最低成本的物流方案,依托多年积累下来的仓储家底,在仓储物流成本上比同行水平低50%。这样一来,海豚供应链有了做薄利多销的资本,最终实现与商家的共赢。
  此外,海豚供应链通过全面市场情报监控,将精确销售预测向前延伸90天,采购需求计划每天延时运算,与供应商签订长期供应合同,所有产品均双通路设计,所有环节均准备应急预案。这就搞定了商家亟待解决的缺货问题。目前缺货率控制在20%以内,70%以上时间能够满足销售需求。
  有专业的人专心做供应链,无疑是那些离散化经营母婴产品的网上店主的福音,“海豚供应链如果做起来,会给我解放很多压力,一键下单什么都解决了,什么都不需要解释,老公也不会嫌我忙得不顾家了。”做母婴用品网店的王女士高兴地说。
  麒麟隔空喊话:不单独支援哪一方
  除了这类“散户”外,那些敢于打价格战的母婴用品B2C网站,打价格战时必然要兵马未到粮草先行,作为后勤的供应链是不可或缺的,这次价格战他们已经充分认识到了这点。
  针对目前的价格战,海豚供应链能够做好母婴用品产业的“后勤部长”。当然,打价格战并不是跨境母婴用品电商的主业,价格战之外,海豚供应链的主要作用在于弥补这些网站在供应链方面的空虚。
  为方便用户,海豚供应链日前将之前较长的域名haitungongyinglian.hk更改为haitun.hk,就是海豚拼音加香港后缀。跟天猫国际一样,它也被叫做叫海豚国际。
  谈到这次价格战,海豚供应链掌门人麒麟表示,“我们一视同仁,不会降价来单独配合任何一家的价格战。”麒麟表示,价格战中出现了不少的低价母婴用品,那些都是各商家自行降价补贴的。
  价格战期间,海豚供应链对各商家货源仍旧是按计划供应,即使哪家有巨资注入,也不会多供货以配合其打价格战。
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