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[供应链金融] 阿里巴巴一达通的前世、今生、未来

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滴水纪念章

发表于 2015-6-26 16:45:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
阿里巴巴一达通的前世、今生、未来
日期:2015-04-15   来源:万联网   作者:佚名
标签: 阿里巴巴 一达通 综合外贸服务平台
摘要: 海关信息网近日公布了2014年我国一般贸易出口企业百强榜,深圳市一达通企业服务有限公司位列第三名,服务客户数接近3万家,一般贸易出口额近50亿美金,从2001年一达通在深圳成立,从服务7家客户开始,到今天荣登一般贸易出口前三甲,一达通这十四年走过了怎么不寻常的道路,万联网今天就为您逐一道来。
  (2015年4月)万联导语:
  海关信息网近日公布了2014年我国一般贸易出口企业百强榜,深圳市一达通企业服务有限公司位列第三名,服务客户数接近3万家,一般贸易出口额近50亿美金,从2001年一达通在深圳成立,从服务7家客户开始,到今天荣登一般贸易出口前三甲,一达通这十四年走过了怎么不寻常的道路,万联网今天就为您逐一道来。
  创业前八年,连年亏损,合作人走了6个,魏强把房子都卖掉了
  1990年,22岁的魏强从四川重庆大学毕业,学生会主席出身的他在一次轰动全校的国企招聘中成功入围,进入国家航天部下属的中国长城工业公司,被分派至山东省威海市从事对外贸易工作,成为国内第一批与韩国人做生意的外贸人。
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  2001年,外贸行业迎来分水岭,国内进出口权彻底放开。那年7月,对外贸易经济合作部印发了《关于进出口经营资格管理的有关规定》的通知,明确规定进出口经营资格实行登记和核准制,具备进出口权的企业范围不断扩大,包括国有企业、集体企业和私有企业在内的几乎所有类型的企业都拥有了外贸经营权。
  进出口代理服务遂蔚然成风。对外贸易涉及物流、通关和金融三类手续,包括报关、保险、运输、仓储、贸易融资等10多个环节,繁多冗杂,那时的绝大多数中介公司都将目光对准了大客户,并采用按交易额比例收费的模式,中小企业鲜有人问津。
  在外贸行业摸爬滚打了10余年的魏强嗅到了中小企业外贸代理领域蕴藏的巨大商机,与另外6个合伙人一同创办了深圳一达通公司。
  魏强认为“‘进出口’是一个逻辑性很强的东西,自成体系而又相互关联,我就想把所有这些逻辑关系写进一个系统里,这个整合工作还从来没有人做过。”
  “大多数同行都是做大客户,前3%是它们的,后面的97%则都是我的。”魏强说,“我们是‘农村包围城市’,先吃别人不要的肉。”他开始构建自己的中小企业代理王国。
  他说自己是这个行业的造反者,不仅主打中小企业,还打破业内长期的按交易额比例收费的模式,每单只收取1000元服务费。
  但困难比想象中的大得多。作为这个行业的新兴模式,一达通近乎执拗地在少人问津的中小企业进出口代理领域耕耘。他原以为两三年内便可做出成绩,没想到一亏就是7年。
  那时,他们的客户寥寥无几,在2001年至2007年长达7年的时间里,一达通每年新增的客户仅有几十个,月收入一两万元,而各项开支却高达30多万元,连年“烧钱”。
  此外,中国进出口商品种类繁多,不同商品的报关、报销、物流等环节也差别巨大,专业性要求较高,这让初期并不成熟的系统问题频出。而一个错误就会导致巨大损失,创业初期的一达通尝了不少苦头。
  “因为专业性还没跟上去,出了很多差错,几年下来的罚款有好几百万。”魏强说,“其实当时一直在动摇,不知这种模式能否走得通。”
  连年的亏损让公司的合伙人看不到多大的希望,纷纷中途退场,“到了2005年时7个人中走了6个,就剩我一个了,那时物质和精神上的压力都非常大”。
  接下来两年,情况并没因为魏强的坚持而好转,亏损还在继续。2007年,魏强不得不将自己在深圳的房产卖出去,妻子担心他压力太大,劝说他放弃国内业务,全身而退后出国,与家人一起生活。但魏强也十分固执,那时他看不到好转的迹象,却还是要坚持。理由之一是有些路径依赖。“我有些骑虎难下,这辈子都在做外贸,不做这个,我可以做什么?我不甘心,一定要再努力一下。”
  金融危机中一达通逆势而上,金融服务开始崭露头角
  2008年,历经七年的积累和摸索,一达通的进出口管理系统逐步完善成熟,公司的11个岗位也运转顺利,2008年金融危机爆发,给一达通打翻身仗创造了很好的机遇。由于外部需求降低,外贸开始变得艰难,资金也很紧张。一达通服务的性价比开始凸显,客户数开始迅速增长。
  “一达通突然冒了出来,很多人都没缓过劲来。”
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  魏强详细阐述了他的收费模式:比如说接了一个客户,服务费1000元外,其贸易涉及运输、保险、外汇结算和报关等环节。比如说外汇,我给客户的是6.8,但银行会给我两个返点,即6.82,这是我用规模换来的议价能力;比如说保险,一达通拿到的是万分之五的保险费,市场上是万分之十五,我们则给客户万分之十。
  “这都是企业的自由选择,你可以不要我的服务,但我的收费确实比市面上的便宜。”
  “我们跟客户都是开诚布公的,”魏强说,“而除了一达通之外,全国所有其他的同行都实行按比例收费。”
  他说,一达通在2001年做了三个破天荒的事情,一个是开发了系统,实行电子化,一个是定位于中小企业客户,再一个就是固定收费。”
  “领先市场半步是先驱,领先一步就可能是先烈,”魏强说,“我们绝对是领先一步的,幸好没有死掉。”
  他继续创新,中小企业融资贷款更是石破天惊。2008年,一达通与中国银行战略合作推出“中小企业外贸融资易”产品,提供进口综合贷款、出口信用证贷款、出口退税融资三大类服务,覆盖了进出口贸易的货款和税款的各项融资领域。
  在与中国银行开展贸易融资业务时,时任中国银行行长、现任证监会主席的肖刚曾亲自到访魏强办公室,并说:“这是他有史以来进过的最小的办公室。”
  “中小企业的贸易融资一直很难开展,因为信息不对称,银行不大信任中小企业,调查的成本也很高,”魏强表示,“一个银行老总说过,任何中小企业调查超过一个星期,银行便亏本。”
  一达通打破这一僵局,外包了银行的中小企业贷款业务。“我们承接了中小企业包括报关、物流、金融在内的整个外贸环节,掌握了与之相关的所有资讯,且都是真实的。这解决了信息不对称的问题。”
  此外,中小企业贷前、贷中和贷后的整个资金管理也都通过一达通,“这些事情中90%是银行没法做到的”。
  他对这一业务十分看好。“中小企业融资贷款是我们做了的一件伟大的事情,这条路走下去绝对是一条光明大道。我们还会和中国银行一同申请‘国家金融创新大奖’。”
  目前中国银行在一达通专门设置了一个网点,有6个员工,这个网点现在在中国银行可能赶上他50个以上的物理网点的国际结算跟国际金融业务量。
  依托阿里巴巴资源,一达通走向发展快车道
  2010年11月15日阿里巴巴宣布收购深圳市一达通企业服务有限公司。据悉,一达通等小企业出口配套服务都将整合进“2011版出口通”,构成阿里巴巴“Workatalibaba”外贸平台。
  时任阿里巴巴CEO卫哲称:“融合一达通的进出口服务是阿里巴巴实施外贸“Workatalibaba”战略的关键一步,相信愈来愈多客户会把出口业务流程从线下移到在线,让他们成为电子商务价值链中的一环。”
  原来的阿里巴巴是一个B2B平台,主要是停留在信息的服务,也就是为中国的供应商提供海外买家、海外市场的信息,还是停留在商业信息的层面上。但是,随着时代的发展、互联网的普及,“信息满地都是”,仅仅提供信息的阿里巴巴已经不能满足外贸发展的需求。而且由于平台模式的缺陷,阿里巴巴不断受到诚信的考验,仅仅依靠信息服务已经很难获得更好的发展,所以阿里巴巴向更高层次、更全面的外贸交易服务的转型势在必行,而一达通刚好是阿里巴巴需要的一种新型的B2B模式,这样至少在战略层面一达通和阿里巴巴非常契合。
  阿里巴巴通过并购一达通,将达到以下三方面效果:首先,有助于阿里巴巴打通其小额外贸业务的产业链。其次,通过一达通可掌握中小企业的第一手真实外贸数据,有助于阿里的信用体系建设和金融内控。最后,并购一达通标志阿里巴巴将进一步切入中小企业的线下运营,有助于提升用户黏性。
  而一达通依托阿里巴巴,也为一达通带来了强大的社会资源、客户资源和金融资源,一达通的发展由此走向了快车道。
  2011年,全国一般贸易出口第94位
  2012年,全国一般贸易出口第9位
  2013年,全国一般贸易出口第5位,服务15000家客户
  2014年,全国一般贸易出口第3名,服务30000家客户
  2014年,一达通成为阿里巴巴全资子公司
  2014年,“外贸综合服务平台”写入李克强总理发表的政府工作报告,一达通也成为了外贸综合服务模式的开拓者。
  2014年阿里巴巴一达通爆点不断,成为行业的“搅局者”
  5月13日,阿里巴巴一达通出口服务补贴发布会,出口1美元“补贴”3分钱;
  7月22日,阿里巴巴网商贷高级版发布会,每一个美元贷款一元人民币,最高贷款1000万元,无抵押、无联保,随借随还,平均月利率低于1%,申请、放款、还款完全在线;
  12月22日,阿里巴巴国际站发布供应商打造信用体系,供应商在国际站上的行为以及真实贸易数据等相关信息将作为其信用保障额度的累积依据,阿里巴巴在特定条件下帮助供应商向买家提供跨境贸易安全保障。简单说,你敢买,我敢赔!
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  阿里巴巴一达通将去向何方
  按照阿里巴巴最新的战略规划,一达通将成为一个依据服务来沉淀数据的一个平台,服务的目的就是为了得到数据,这些数据能够利用这些数据帮助客户更好地参与到海外交易当中去。整个战略最重要是要做活线上的市场,这个市场如果旺了,你就赚钱了。一达通整个从盈利模式上已经不是一个供应链公司,而是在为市场在做一个服务配套的平台。
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  一达通总经理魏强近期在“一达通外贸服务新业态”会议上表示,一达通将力争在2018年前实现平台交易规模过一千亿美元,完成千亿“超市”计划。
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