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金融危机下我国国际保理业务存在的主要问题--保理商存在的问题

发表于 2015-2-16 19:15:57 查看:1919 回复:0
   金融危机下我国国际保理业务存在的主要问题--保理商存在的问题
  a.目标客户群选择不准确
  在发达国家,国际保理业务的主要客户群是中小企业;而在我国,情况却截然不同。国内的商业银行往往会把重心放在大企业上,而忽视了中小企业的重要性,这种做法己经表现出明显的弊端。一方面,国际保理的主要功能是为客户提供资信调查、坏帐担保、贸易融资以及账款催收等服务。而大企业由于经营规模较大、资本雄厚,对于坏帐担保或贸易融资的需求并不大。另一方面,大企业作为各大银行的追逐对象,在竞争中常处于优势地位,这就导致现在商业银行的国际保理利润越来越低,风险也越来越大。所以,以大企业为目标客户的结果只是为大企业多提供了一条融资的渠道而己。而且这些大企业正真看重的也只是国际保理在改善资产负债结构方面的作用,而不是其融资功能。下面就是一则关于商业银行对目标客户定位不准确的案例。
  案例:浙江一家纺织品出口企业A,是当地的出口龙头企业,产品主要出口到欧美等发达国家。当地的商业银行刚开始做国际保理业务,并选择A公司作为他们的宣传对象,就国际保理的各种职能做了详细介绍,同时强调,目前该行的业务主要是针对大额交易,业务对象也是国外较知名的公司,这对于A公司来说作用就不大了。因为A公司在国外的客户主要是一些知名度不高的企业,他们之间的贸易也以小额交易为主,大额贸易非常少。A公司因其过硬的产品质量己在国外市场享有一定的知名度,且通常使用信用证结算。对于少数几家知名外贸公司通常用90天结算的方式赊销,而且价格通常比其他客户优惠,由于A公司生产的纺织品利润较薄,国际保理的费用又较高,因此也不可能在其现有的赊销业务中采取国际保理这一方式。
  由此我们发现,并不是所有的大企业都需要国际保理业务,这还和企业自身的情况相关。
  所以商业银行在发展这项业务时要从各方面进行分析,如果只把目标定位在大企业上,很可能会失去真正有需求的客户。
  b.对国际保理宣传力度不够
  在我国,首先开始正式办理国际保理业务的是中国银行,但是由于中行的业务范围广,又未设立专门机构对外宣传国际保理知识,导致许多外贸企业的经营者和从业人员不熟悉这项业务。同时,受传统交易模式的影响,外贸企业很少主动提出要采用国际保理进行结算。
  此外,银行担心扩大宣传力度后,会失去这一新的金融服务领域,因而对外只限于简单的业务介绍。长期以来,这种较低的认知度使得国际保理业务不能被广泛认可。
  目前,随着赊销及承兑交单在国际贸易中的口益盛行,发达国家中约85%的进口商都拒绝在国际贸易中使用信用证。因此,如果我国的外贸企业以及外贸从业人员不懂如何使用这种新型结算工具,就很容易削弱我国的出口竞争力。同时,保理商如不加大宣传力度,主动出击占领这一新的金融市场,就很可能在竞争中失去这块盈利丰厚的阵地。
转自郭世华:《国际保理在我国的发展及风险防范研究(博士论文)》
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