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  外贸企业应树立商业信用的观念,增强风险防范意识

发表于 2015-2-16 20:18:22 查看:2409 回复:0
  外贸企业应树立商业信用的观念,增强风险防范意识
    国际保理业务开展顺利与否和买卖双方的商业信用密切相关,这不仅包括出口商必须严格履行合同的商业信用,还包括了要在对进口商商业信用调查的基础之上核定信用额度。我国许多外贸企业还未能完全树立信用交易的理念,这就导致了国际保理业务中一些本可以避免的损失的产生。为防止进口商由于货物不符提出争议,致使保理商免除对应收账款的担保责任,出口商在交运货物的过程中一定要严格按照合同所规定的条款行事。如遇到特殊情况使合同规定的条件无法实现,可与进口商进行合同的更改,以保证最后的合同内容与货物完全相符。这一过程并不复杂,只要买卖双方达成共识,并得到出口保理商的同意后即可马上更改合同。而且国际保理中的信用额度都有一定的有效期,只要最后付款口期和数额不超过信用额度,且进口商地址、名称不变,这笔业务就可获得信用额度内的付款担保。
  同时,在我国的出口贸易中,劳动密集型产品所占份额较大,而这部分产品很难精确地按某一数量交货,因此我国出口商可在数量条款中规定一定的机动幅度,从而最大限度地保护自身的利益。
  外贸企业应转变观念,充分认识国际保理
    受传统结算方式,如信用证、汇款、托收等的影响,我国许多外贸企业还不能适应建立在商业信用基础上的国际保理业务。而且长期以来形成的交易观念,也严重的影响了国际保理在外贸企业中的应用。此外,由于国际保理的交易费用较高,许多外贸企业对此望而却步。
  目前,外贸企业只有积极转变观念,改变对信用证等传统结算方式的偏爱,才能使国际保理在我国出口贸易中得到更为广泛的运用。
  与此同时,外贸企业还要加大力度,培养国际保理从业人员,建立一支训练有素的保理从业人员队伍。外贸企业可以从己经进行该项业务的同行或客户那里了解相关信息,并借鉴他们的经验,采取多种措施深入了解国际保理对企业的重要作用。在对国际保理基本知识有了比较系统深入的了解后,外贸企业才能真正体会到它在出口贸易中的优势,并更正过去的一些错误观点。综上,我国的出口企业应积极主动地接受这一新型结算方式,只有在对该业务有了充分的认识之后,才会有更大的动力把它应用于实际经营中。在这个方面,苏泊尔炊具公司就是个很好的例子。
  案例:浙江苏泊尔炊具公司在开拓国际市场之初,为赢得更多客户,它给国外的客户提供赊销的付款方式。由于要承担客户无力偿还债务的风险,阻碍了公司外贸的发展。2002年苏泊尔公司开始在中国银行做出口保理业务,此举解决了他们的后顾之忧,扩大了国际市场,目前它们的产品远销美国、欧洲、口本、中国香港等其他国家和地区。苏泊尔厨具总裁说:
  国际保理不仅使他们从坏账损失的担忧中解脱出来,而且使他们得到更快的流动资金来进行将来的增长,使他们能走在竞争者的前面。在过去的几年里,依靠国际保理,苏泊尔厨具在国际销售中增长了十倍。现在,出口保理己经涵盖了美国、英国和香港的进口商,也使苏泊尔成功成为中国厨具业第一品牌,产品远销美国、欧洲、香港等地。国际保理业务不但为苏泊尔解除了坏账之忧,还为它提供了融资服务,增加了市场份额。保理业务的引入是苏泊尔的一个正确决策,是苏泊尔国际销售规模增长10倍的关键因素,直接促成了苏泊尔2004年在深证的挂牌上市。m
    转自郭世华:《国际保理在我国的发展及风险防范研究(博士论文)》
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