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[供应链金融] 供应链中的道德风险问题

发表于 2015-2-23 16:58:04 查看:1990 回复:0
  供应商提供产品给零售商销售,零售商通过自己的促销努力(包括广告、顾客培训、产品说明以及其它的销售服务)来影响产品的销售量,不同的努力水平对销售量产生不同的影响,一般而言,高努力水平会带来高的销售量,但同时会使零售商付出更多的成本。因此,为了激励零售商提高努力水平、采取更加有效的促销措施,供应商必须补偿零售商为了提高销售量所付出的努力而带来的费用。问题是零售商做出的努力有些是可以被观测到的(如是否增加了相应的广告、是否雇佣了更多的销售人员),有些却是不能被供应商观测到的(如是否对每一个来到零售商商场的顾客都推销了供应商的产品)。
    同时,一般说来,零售商不是只卖一个供应商的产品,因而也不能确定零售商的努力只是为了增加某个供应商提供产品的销售量。保证零售商的销售努力水平特别重要的情况是当零售商从多家生产商进货,而且货物是替代品的情况。这时供应商不能确定零售商的努力带来的费用有多大程度是用来增加自己所提供产品的销售量。更重要的是,供应商不能天天去监督零售商以确定他是否真的付出了他所承诺的努力水平。但是供应商可以观察到最后的销售量,而销售量可以部分的反映零售商的努力程度。因此,在供应商和零售商之间存在信息不对称,会产生败德问题,产生代理成本,如何有效的解决供应商和零售商之间的代理问题是确保供应链有效性的一个重要因素。
    转自李善良:《供应链委托代理问题分析(博士论文)》
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