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保理商应积极推广保理业务和加强自身建设

发表于 2015-3-18 09:53:27 查看:1551 回复:0
本帖最后由 爱保理秋秋 于 2015-3-20 10:28 编辑

    从2002年的南京爱立信倒戈事件中即可看出,保理业务今后在中国的发展是势不可挡的。因此国内各银行系保理商和独立保理商们不应该再踌躇不前,过分担心风险以及初期投入成本,外资系的优秀保理商已经在虎视耽耽了。各保理商应该加大宣传的力度和营销力度,让更多的企业了解保理的特点和保理的应用方法,可试着面向企业多开办保理讲座或者直接到企业处进行上门授课,也可通过对初次办理该业务的企业提供优惠等各种营销方式来推广保理。并且,鉴于保理并非满足任何类型的客户,为了抓住目标客户,保理商自身也要对接受宣传的客户群体细分,银行系的保理商可时刻关注日常经营,在自身的客户源中搜索适合做保理业务的中小型企业,待其进一步发展壮大后再追踪提供银行的其他服务等,如此,划分客户群,并深入分析客户需求,才能够做到提供与客户需求相符合的组合服务,吸引更多企业的关注。
  同时,为了向客户大力地宣传和推广保理业务,一支专业的保理人员队伍是必不可少的,尤其是保理业务这样一项综合性很强的业务。保理商应该加强对员工的培训,提高员工的专业素质。从培训的方式来看,可以通过加强和保理商联合会等国际性保理机构的联系,参加其组织的保理业务人才培训。可以邀请国际上或者国内的保理业务专家来给员工进行定期培训。也可以由如前文所述的银监会或者国内各保理机构成立的保理行业协会定期地举行保理研讨会,派出人员进行业务磋商交流。还可以由国家设置保理从业人员资格考试,督促保理行业员工对业务精益求精。从培训内容上来看,必然要包括贸易结算,融资,资信调查,财务分析能力,法律条规以及计算机等多个领域的内容,并且保理业务也是在不断发展中,特别是在中国,保理人员必须随时紧跟国际和国内动态,更新所掌握的知识。
    转自周宇琨:《基于中日比较视角的国际保理业务发展研究(硕士论文)》
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