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2012年,中国的保理业务该如何乘胜追击,励志图强?

发表于 2015-3-24 11:15:14 查看:1161 回复:0
励志图强
    文/肖前  编辑/韩英彤
  2011年,过去的一年,中国的保理业务增长是主流。2012年,中国的保理业务该如何乘胜追击,励志图强?
  出口双保理业务克服困难,抓重点。尽管面临进一步发展的重重困难,出口双保理业务在2012年还要克服困难,积极拓展。首先要进一步抓传统行业,即消费电子行业等;抓重点地区,除了传统的长三角、珠三角,还要抓住电子产业链西迁的机遇,加大客户营销及产品推介力度。其次要充分跟进国外进口保理商的反向营销机会。最后要结合进口保理商减少或额度核定困难等不利情况,部分同业还采用了出口信用保险+海外进口保理商代收等模式,满足客户有关信用风险规避及银行拓展出口双保理业务的需求。
  进口保理顺势而为,抓机遇。结合我国外贸发展趋势及银行当前发展资本节约型及非资产拉动型业务的工作重点,大力拓展进口保理业务。与出口双保理业务不同,进口双保理业务的拓展有一定的被动性(通常是国外出口保理商发起)。作为进口保理银行的工作重点就是要说服进口商客户,较之于进口开证,进口保理的费用低,承担的风险小,还可以有效支持国外供应商,实现共赢。
  推进工作主要有以下方面:一、用足用好进口商存量授信额度。进口保理的客户往往是所在行业中龙头企业,一般在银行的额度比较充足,因此,要与客户就占用其在银行的存量授信额度叙做进口保理业务达成一致,实务中常常存在进口商不同意占用自身额度的情况,根据银行和进口商签署的授信额度使用协议,银行没有占用额度的自主权,造成进口保理业务无法推进;二、银行对目标客户进行主动授信,根据可以获得的财务数据等为进口商核定专门的进口保理业务额度,可以不纳入与客户签署的授信额度使用协议等,额度占用的自主权在银行,可以较好地满足进口保理通常由出口保理商发起且时效性强的要求;三、积累进口保理热门行业及客户名单,结合出口商或出口保理商的过往需求,做好额度年审前的准备工作,将进口保理额度需求纳入一揽子额度通盘考虑,以备使用或对出口保理商进行反向营销;四、配合中信保进口保理保险,开展进口保理业务,并注意解决好出口商要求对进口商的风险全额担保和信用保险按比例承保存在的错配;五、主抓消费电子行业,实现业务市场从海峡两岸进一步向全球市场的拓展。
  国内保理跟市场,抓创新。银监会三个办法一个指引的颁布实施,一定程度上抑制了流贷需求,却为叙做保理融资带了新的发展机会。原有的部分流贷需求会转化为用保理融资的方式加以解决,客观上推动了国内保理业务的发展。
  近年来,租赁保理业务需求逐渐增多。基础租赁合同涉及经营租赁、融资租赁、售后回租等不同方式。结合国家扩内需政策及"十二五”期间装备制造业的长远规划,工程机械类租赁保理业务仍将是今后乃至相当长时间内的发展重点。对于售后回租业务等,要注意虽然企业可以通过此种方式盘活资产,但保理银行要特别关注租赁物的价值,租赁物上是否还有其他债务负担、租金偿还来源等,防控政府融资平台、收费公路项目等风险。
  作者简介:
  肖前,1994年加入中国银行,先后担任中国国际商会银行委员会担保、保理福费廷组专家。
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