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吴乐群:借力网络科技开创“黄海市场”

发表于 2015-3-25 10:44:44 查看:1610 回复:0
  总裁论道  2012.03
  借力网络科技开创“黄海市场”  ——“我的一段创新经历”系列(3)
  ■浙江大道保理有限公司总经理吴乐群
  吴乐群,男,1974年出生,祖精温州。现为鄞州区青联委员。2004年来到宁波创办物流企业开始创业。2008年起开始关注金融业、保险业和电子商务行业。2010年6月,注册成立浙江大道科技信息有限公司(即浙江大道保理有限公司的前身),希望借助现代互联网的创研成果,打造中国金融服务行业电子商务第一交易平台,为改善中国中小微企业融资做出自己的探索和贡献。         我自幼在温州长大,受家乡环境氛围的影响,让年少懵懂的我觉得赚钱比读书更有价值,所以19岁高中毕业时,尽管我读书成绩不错但我坚决放弃高考,先去了亲戚创办的一家制鞋厂做小工,后来,又先后在服装厂、外贸公司、物流公司、货代公司等多个行业的管理岗位上任过职,经常参加国内外的各种商贸活动。在近20年的时间里,我掌握了从洽谈订单、工厂下单、承接订单、组织采购、生产调度、到最终出货整个出口供应链上的所有流程,积累了大量的实践经营管理、营销销售的经验和技巧。
  物流、货代行业20年的摸爬滚打,让我感触最深就是企业缺钱的日子很难过,也很无助,只能眼睁睁看着大笔的生意就这么溜走了。不仅我有这种感觉,周围做物流和外贸的朋友同样感叹,没抵押没担保想贷到钱难于上青天。从那时起我就经常在想,能不能创新一种业务形式,让那些资质好的企业在没有抵押没有担保的情况下获得持续不断的贸易融资,而银行或其他融资经营机构又能非常支持这种业务的开展?
  有了想法就有了奋斗目标。温州人骨子里“勇作第一个吃螃蟹人”的气质又给了我的第四次创业冲动,我下决心把这个能为占全国企业总数90%的中小微企业带来巨大帮助的创新项目一商业保理,作为我下半生奋斗目标经过2年的学习、探索和实践,我于2010年正式启动了这个经济效益和社会效益“双赢”的创业项目。
  开创智慧融资的新模式
  缓解中小企业融资难是需要长期探索的一个命题。据估算,宁波市现有17万家企业,仅有4万家企业能够获得银行的融资,其余超过10万家企业因缺乏抵押物或无人担保,不符合银行融资条件被拒在银行的门外,(这其中小企业财务管理不规范,忽视对自身信用建设也是导致融资难的根本原因之一。)而在中国4000多万家中小企业,资金缺口如此巨大,不仅对中小企业的发展极为不利,也大大削弱了中小企业在繁荣经济、增加就业、推动创新、催生产业等方面承担的重要作用。
  我的创业项目就是要整合国内外多方资源,打造一个适合于中国中小企业储存、积累信用,利于融资的金融电子商务交易平台,让中小企业能够在没有抵押没有担保的情况下顺利获得贸易融资,通过这个平台也能方便银行等金融机构便捷地了解欲融资的中小企业信用状况,安全便利地提供融资服务。这个电子商务平台兼具了众多的创新点:SaaS概念和云计算技术、商业保理、保付代收、金融交易?电子商务、云信用、云金融、云结算服务中心等。
  在我启动这个项目时,商业保理在中国还是一个新的概念,我周围的很多朋友乃至政府官员、银行业人士都很少有了解这个概念的。其实商业保理在欧美是一种非常发达的金融业务,运作非常成熟,而且已经成为欧美中小企业一种有效的融资渠道和财务结算方式。
  宁波外贸行业和物流业发达,但这些企业中的大部分却因为没有合适的资产可供抵押、没有适当的担保人无缘银行融资,而其对融资需求却非常强烈和普遍。根据我从事这几个行业的实践经验和阅历,我们把商业保理业务的目标客户定位为进出口供应链各环节企业,致力于为这类企业提供信用融资服务。同时我们还根据实际情况对传统商业保理的原理和业务流程做了突破性地改造,这种创新也得到了宁波市金融行业资深人士的认可和称赞。
  在我的创业项目里,商业保理只是开展融资业务的一个“先锋”。我和我的团队希望打造一个网络平台,让国内外的银行业金融机构、保险公司、小额贷款公司、担保公司、类金融机构、融资租赁公司、民间资本等一切能够提供融资服务的机构(个人)都能来我们这个平台上提供融资和其他增值服务,我将之定义为“中国金融服务电子商务平台”。这个网络平台采用了当代科技的最新成果SaaS概念和云计算技术,把进出口供应链上的各个环节全部搬上互联网,实现业务的在线受理和在线流转,让进出口供应链上的企业都能在本平台上获得融资服务、信用评估服务等,从而达到“让中小企业融资无忧”的使命。
  经过一年多的努力,我和我的团队已经开发出“全球信用物流网”和“金融大道网”这两个网络平台。其中“金融大道网”将打造为金融服务电子商务平台,为中小企业提供融资服务;“全球信用物流网”将打造为企业云信用的处理平台和企业信用评估服务的平台,为中小企业提供信用资料的积累和信用评估服务。这两个平台将搭起原本无缘融资服务的中小企业与银行的桥梁,让中小企业通过信用建设评估和真实贸易获得资金支持。
  人们喜欢把成熟且竞争白热化的市场称为“红海”,把未知的市场空间称为“蓝海”。按照我的理解,在中国除了蓝海市场与红海市场外,还有一个“黄海市场”。“中国模式商业保理”就是未来中国的“黄海市场”。
  科技创新赢得社会支持
  我的创业项目在拓展的过程中也引起了社会的广泛关注和认可,并得到了社会各界的支持。
  在我的创业项目启动时,周围很多人都不明白商业保理、SaaS概念和云计算技术。我努力把创业项目连同商业保理的概念和运作模式介绍给周围的朋友以及政府官员。宁波市和鄞州区的各级政府官员都非常开明,很快接受了商业保理的概念,并十分热情地倾力支持我的创业项目。2011年3月23日我公司获得国际国内商业保理经营资质,成为宁波市第一家商业保理经营机构;2011年8月17日,我公司顺利更名为浙江大道保理有限公司,成为浙江省第一家把“保理”写到企业名称中的公司。2011年7月15日我公司的创业项目被宁波市智慧城市建设工作领导小组纳入了“2011智慧城市应用示范工程项目”名单,成为宁波市首批“智慧城市应用示范工程项目”。这些都是非常具有突破性的。2012年1月,鄞州区还出台政策,通过商业保理渠道获得融资的中小企业,可按一定比例获得融资费用的补贴。
  让我感到欣慰的是,我的创业项目还得到了各类金融机构的大力支持。民生银行、光大银行、浙商银行、泰隆银行等已经成为我公司的战略合作伙伴,而我公司与中国出口信用保险公司、中国银行、交通银行的合作洽谈也已取得突破性进展,即将签订合作协议。同时,金融办、工商部门、商务部门、外汇管理部门等众多政府职能部门也给了我和我的团队极大鼓励。2011年7月9日,我公司召开首场业务推广会,会上,有200多家企业赶来聆听业务推介,有20多家企业当场签订了合作协议。截至目前,已经有超过100家企业成为我公司的合作客户,而我还看到了许许多多潜在客户的身影。这充分说明,我的这次创业路没有走错,既符合政策的要求,也迎合了市场的需求,成长前景广阔。
  “借力现代科技手段,让中小企业融资无忧。”这是我和我的团队坚决奉行的使命。
    名词解释
  保理:是指销售商(债权人)将其与买方(债务人)订立的货物销售(服务)合同所产生的应收账款转让给保理商,由保理商为其提供应收账款管理与催收、信用风险担保和贸易融资等服务。保理的四大功能是保收代付、商帐管理和催收、资信调查信用评估和风险担保、贸易融资。根据服务主体不同,保理可分为由银行提供服务的银行保理和由商业保理机构提供服务的商业保理两类。商业保理融资业务在业务实施过程中的突出特点是无需抵押担保,仅凭真实贸易和良好的信用记录就可以实现融资,因此商业保理非常适合中小型企业。
  
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