开启辅助访问
 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

新浪微博登陆

只需一步, 快速开始

浅谈企业应收账款的管理

发表于 2015-3-25 16:40:16 查看:1704 回复:0
  浅谈企业应收账款的管理
  湖南江南银箭新能源装备有限公司 谭静宇
  应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因,应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费,它是企业采取信用销售而形成的债权性资产,是企业流动资产的重要组成部分。
  应收账款的作用主要体现在企业生产经营过程中,主要作用有以下两方面:
  (1)扩大销售
  在市场竞争日益激烈的情况下,赊销是促销的一种重要销售方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易:向顾客销售产品以及在一个有限的时间内向顾客提供资金。赊销对客户来说十分有利,所以客户在一般情况下都会选择赊购。赊销具有明显的促销作用,对企业销售新产品、开拓新市场具有很重要的意义。
  (2)减少库存
  企业若持有的产成品存货较多,一时销售不出去就会增加相应的管理费、仓储费、和保险费等支出,相反;企业若及时将产品赊销则可以相应减少上述支出,同时应收账款就会增力卩。因此,当企业产成品存货较多时,一般都会采取较为优惠的信用条件进行赊销,把存货转化为应收账款,较少产成品存货,节约相关开支。
  企业采取赊销虽然有以上好处,但同时也要付出一定的代价,给企业带来一定的风险若客户故意拖欠货款,或客户经济状况恶化打官司即使胜诉也无法收回,所以,及时收回应收账款有一定的难度,甚至收不回,因此,应收账款的管理是一个企业的管理重中之重。主要从以下几个方面加强应收账款的管理:
  1.运用科学的方法进行管理
  1.1做好客户的资信调查。企业在赊销前就要对客户进行资信调查,主要解决的问题有:能否进行交易、做多大量交易、信用额度控制的范围、何种方式交易、付款期限、保障措施等。一般来说客户的自信度主要取决于5个方面即:品质、能力、资本、担保、条件。这些信用资料可以通过以下取得:财务报表、信用评级报告、商业交往信息等途径来取得。
  1.2加强日常管理工作。对应收账款进行账龄分析,编制账龄分析表应将所有的从债权确定之日起逾期的应收账款编入表中,结合账龄分析表进一步将企业逾期欠款按风险程度进行ABC分类。A类为客户恶意行为欠债不还;B类客户经营不善或因资金被挪作他用等临时性经营困难二不能及时偿还;C类因自然灾害或国家政策调整等客观环境因素发生较大变化等不可抗力因素引起经营困难而逾期。然后采取不同的措施,A类采取法律等强有力的措施催收;B类要求采取补救措施适当延长付款时间等;C类延缓信用期或让利少收,能收回多少就收都少。
  2.明确责任建立合理的激励制度为防止销售人员为了片面的追求完成销售任务,而不管货款的回笼情况,企业应明确销售人员收回应收账款的责任,同时制定严格的资金回款考核制度,以在信用期内实际收到的货款作为销售部门和销售人员的考核指标,并把一定的提成作为销售人员的奖励,把每一笔销售业务落实到具体的销售人员,从签订合同到资金回收的过程全权负责,这样就可以使销售人员从销售一开始就有明确的风险意识、加强收回货款的责任感。
  3.合理利用应收账款
  应收账款持有一般不会增值,若考虑货币的时间价值,它的持有将会造成损失,因此,若能充分利用应收账款,使其增值,为企业带来效益,将是一件重要且很有意义的事情。主要有以下几种方法可以合合理的利用应收账款:
  3.1用应收账款保理。保理又称托收保付,是指卖方(供应商或出口商)与保理商之间存在的一种契约,卖方将其现在或将来的基于其与买方(债务人)订立的货物销售(服务)合同所产生的应收账款转让给保理商,由保理商提供以下服务中的至少两项:贸易融资、销售管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保。可见,保理是一项综合的金融服务方式,其与单纯的融资或收账管理有本质区别。应收账款的保理是企业将赊销形成的未到期的应收账款在满足一定条件的情况下,转让给保理商,以获得银行的流动资金,加快资金的周转。企业可以根据自己的情况将保理分为:有追索权保理(非买断型)和无追索权保理(买断型)、明保理和暗保理、折扣保理和到期保理。用应收账款进行保理的作用主要体现在:融资功能、减轻企业应收账款的管理负担、减少坏账损失、改善企业的财务结构等功能。
  3.2通过“债转股”,将应收账款转化为股权。“债转股”不仅包括将债权企业对债务企业的应收账款转化为债权企业对债务企业的股权,还包括将债权转化为债务企业所持有其他企业的股权。
  3.3通过资产置换,将应收账款转化为优质资产。运用这种方法的前提是应收账款质量优良、具有一定的转让价值,能被其他企业认可。当拥有巨额应收账款的债权企业在计划注入优质资产的同时缺乏足够的现金时,可以将应收账款以及企业所拥有的其他资产与别的企业的资产进行交换。
  中国的经济正处于蓬勃发展的事情,各种企业都在积极的寻求各自不同的发展模式,每个企业都面临着或多或少的应收账款,合理的利用应收账款不仅能促进销售还能使企业健康发展。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 新浪微博登陆

本版积分规则

发布主题 上个主题 下个主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 搜索
登录 发布 快速回复 返回顶部 返回列表