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应收账款管理的目标

发表于 2015-3-26 09:29:07 查看:1424 回复:0
应收账款管理的目标
    近年来,随着市场经济的发展,商业竞争越演越烈,信用交易在上市公司之间发挥着越来越重要的作用。上市公司在赊销过程中一方面刺激销售,增加利润。另一方面势必损失了可以利用的机会成本,并增加坏账风险;相反应收账款投资的减少,一方面减少机会成本和坏账损失,另一方面又影响销售收入,减少了企业利润,所以如何监控应收账款发生以及如何处理企业的不良债权等问题,已经成为企业管理中不容回避的一个重大课题。
  应收账款管理的内容就是降低应收账款管理成本、尽量减少管理费用和坏账损失;降低存货变现周期,加快流动资金周转以及持续增长销售,维持良好客户关系。
  应收账款的存在本身就是一个产销的统一体,企业一方面想借助它来促进销售,扩大销售收入,增强竞争能力,同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏账损失等弊端,如何处理和解决这一对立又统一的问题,便是企业应收账款管理的目标。
  企业的任何一个细分目标都是在总体目标的指引下制定和实施的,应收账款管理的目标同样如此。企业应该根据销售计划制定出计划的应收账款与销售额的比率。这一比率可以细化为如下指标:平均应收账款周转天数、应收账款账龄分析、赊销期、被拖欠货款占销售额的百分比、坏账损失数量、因赊销政策造成定货延迟或损失。以上六个指标中,前五个指标是比较容易收集信息和数据,而最后一个指标相对难以度量,这主要依靠销售人员的收集和判断。根据以上目标,管理部门的工作目标重点主要体现在以下方面:
  (一)评估客户的风险,在可接受的风险限度内帮助销售部门尽可能的扩大业务量。
  (二)通过赊销和回收货款管理,实现现金回流,减少应收账款的资金占用,改进资产质量。
  (三)控制风险销售,把坏账损失压低到可接受的水平。
  (四)改进与客户的关系,增加客户的忠诚度。
    转自关亚斌:《上市公司应收账敫管理策略分析》2012 05•中国证券期货
  关亚斌:西安翻译学院经济管理学院
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