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应收账款的管理主体

发表于 2015-3-26 09:29:31 查看:1122 回复:0
应收账款的管理主体
  (一)销售部门负责信用销售和收账
  目前有些公司采用的就是销售部门负责信用销售和收账,这虽然改变了过去应收账款无人管理的状况,但是给企业经营活动带来了更大的风险。首先,从销售部门的目标以及企业经营管理的整体目标的差异来看,销售部门的目标是提高销售额,提高市场占用率等,而企业经营管理的整体目标是财富最大化,应收账款的管理目标是降低风险的同时实现利润最大化,目标不一致决定销售部门是难以实现应收账款的管理目标的。其次,从职能设计的合理性来看,销售的工作职责是开拓市场,争取订单,销售产品,应收账款管理显然不属于其工作范围。再次,从专业化的角度而言,应收账款管理是一项专业性和技术性很强的工作,不是简单的回收货款,还包括赊销政策的制定、客户信用风险评价分析、账龄分析等,要求工作人员具备专业素养,销售部门和销售人员显然不是合适的部门和人选。
  (二)财务部门负责信用销售和收账
  这种模式是很多公司广为采用,因为旧的模式是应收账款的记账式管理,属于财务会计部门的工作,这种管理职责在部门职责中自然沿袭下来。虽然财务部门加强了应收账款的专门管理,但还是很难达到应收账款管理的目标。首先财务部门的目的过于单一,往往仅着眼于控制风险,这种管理模式往往造成了财务部门与销售部门的激烈冲突,销售部门会觉得财务部门是扩大销售额的障碍。其次,财务部门不能有效的控制信用风险。财务部门不了解客户的背景资料和交易状况,很难对客户的信用做出准确的判断,不能形成科学、全面的信用风险管理。由于客户资料的欠缺和人员的欠缺,财务部门的工作人员也难以完成货款的回收工作。再次,财务部门的工作职责主要是以核算为主,对应收账款管理同样缺乏必须的专业素养。
    转自关亚斌:《上市公司应收账敫管理策略分析》2012 05•中国证券期货
  关亚斌:西安翻译学院经济管理学院
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