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应收账款管理及控制方法研究

发表于 2015-3-26 09:29:56 查看:1238 回复:0
应收账款管理及控制方法研究
  (一)加强应收账款的事前防范
  应收账款的事前控制也就是在销售阶段,签订合同环节的控制包括客户的资信调查,科学选择客户并制定合理的信用政策、激励政策等。
  1、进行客户资信评估
  客户管理是基础。国际上多用“五C”系统对客户进行评价,具体指客户的品德、能力、资本、担保和条件。企业可以在此基础上对客户进行分类,可以分别以购货额、客户资信、潜在发展能力等多个标准进行划分。对信誉好的大客户可以给予更宽松的信用政策;对购货额不大,没有发展潜力、资信没有保障的客户可以考虑淘汰或采用较为严格信用政策;对购货额不大但有很强的增长潜力且资信情况有保障的企业,也可以给予较宽松的信用政策。但企业尤其要警惕两类情况,一类是购货额大,但账款拖欠和坏账率较高的客户,这样的客户很有可能拖垮企业,所以应对其资信情况作进一步的分析,来决定是应当在事前就剔除这样的客户,还是在事中和事后加强债权的维护和应收账款的追讨。另一类情况是优质大客户转变为劣质客户。由于大客户关系着企业的生死存亡,所以企业要时刻关注大客户资信的变化情况,以免被拖入泥沼。
  2、建立对追债部门的奖励制度和业务人员的奖金与应收账款挂钩制度
    对追债部门追回的账龄较长、金额较大的应收账款按追回金额的一定比例给予奖励,这样可以增加追债部门的积极性和主动性。而在考核计算业务部门(或业务人员)的利润、奖金时,应对该业务部门(或业务人员)按其所发生的应收账款金额的大小、账龄的长短分别以不同的比例在利润、奖金中扣除再计发奖金,其扣除部分以“其他应付款”的形式挂账,待应收账款收回后冲销“其他应付款”,将奖金退回给业务部门(业务人员)。这样将利润、奖金与应收账款挂钩,增强了业务部门(或业务人员)的风险意识。
    转自关亚斌:《上市公司应收账敫管理策略分析》2012 05•中国证券期货
  关亚斌:西安翻译学院经济管理学院
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