开启辅助访问
 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

新浪微博登陆

只需一步, 快速开始

产品创新开辟中间业务收益新途径

发表于 2015-4-21 09:31:21 查看:494 回复:0
  产品创新开辟中间业务收益新途径
                —中国银行河南省分行首创并成功叙做首笔“国内C保理”业务
    把剑群
  2006年5月l日,随着205万元人民币的款项分两笔通过中行郑州市高新技术开发区支行汇人许继电器股份公司在许昌分行开立的账户,河南省分行首创并办理的我行系统第一笔“国内C保理”业务宣告成功。通过该笔业务,为许继电器股份公司清收逾期应收账款205万元,我行取得中间业务收入20.5万元,收益率高达10%,是我行国际结算中间业务平均收益率的50倍左右。
  “国内C保理”是由河南省分行张东向副行长首创并命名的。“C”是英语单词“CLAIM”的缩写,意思是指我行根据国内客户委托,为其提供逾期应收账款的管理与催收服务。张副行长经过对大量企业进行调研,发现许多企业被长期拖欠的应收账款所困扰,严重时导致流动资金枯竭,企业濒临倒闭。在多年实践的基础上,张副行长对传统保理业务进行了认真分析和研究,创新设计了专门为企业管理和清收逾期应收账款的保理产品,并将其命名为“国内C保理”。
  在行领导的指导下,河南省分行国际结算部经过反复酝酿、论证,制定出了“国内C保理”业务管理办法与操作流程,总行国际结算部对河南省分行开办此项业务予以充分肯定和大力支持,并且专门进行了批复,、
  在中银结文[2006』62号文件《关于同意你行试办国内C保理业务的批复》中指出:“开办此项业务,有助于进一步拓展我行保理业务服务范围,增加我行中间业务收人。”收到总行批复文件后,河南省分行国际结算部下发豫中银结【2006127号文件,指导全辖办理此项业务。
  为了推动该项新产品营销工作的顺利开展,张东向副行长带队,对辖内重点客户进行营销宣传。张副行长在我行重点客户许继集团调研时,了解到该公司历年来有部分应收账款难以清收,影响了企业资金的正常周转。张副行长向该企业推介了该项产品,企业领导人反应十分积极。在首笔业务办理过程中,省分行国际结算部与买卖双方主要负责人积极协商,经过卖方银行许昌分行和买方银行郑州开发区支行与客户反复沟通,三方联动营销,成功地为许继电器收回了长达三年的应收账款,既为客户解决了资金困难,提高了客户忠诚度,我行也取得了可观的综合收益,实现了银企双赢。
  经过对市场的调查,我行发现该类业务具有巨大的市场需求,并能为我行带来丰厚的中间业务收入,收益率远高于传统中间业务产品。河南省分行已经成立由国际结算部、公司业务部等相关部门组成的营销团队,在全辖大力推广该产品,将取得良好的经济和社会效益。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 新浪微博登陆

本版积分规则

发布主题 上个主题 下个主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 搜索
登录 发布 快速回复 返回顶部 返回列表