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对跨国公司风险管理的几点建议

发表于 2015-4-21 11:05:41 查看:774 回复:0
  对跨国公司风险管理的几点建议
  风险是客观存在的,但风险是可以避免的。德国福伊特通过对各种结算方式的分析发现,每一种方式都有风险,但每一种方式放在不同的商业模式中都能找到不同的解决方法。然而,风险依然存在。因此,德国福伊特还需要找出对跨国公司结算风险进行有效管理的一些共性的东西。就此,我想提出以下几点建议:
  一在谈判中时刻保持清醒的头脑
  往往在德国福伊特商务谈判过程中,迫于竞争的压力,在明知有很大的潜在风险的情况下,轻易的答应客户的要求,为的是获得那诱人的订单。其实,客户也正是利用了德国福伊特这种急于求成的心理,给德国福伊特施加压力,使德国福伊特在作出决策时不能保持清醒的头脑。殊不知,在拿到订单后,客户就把风险转嫁给德国福伊特。在合同执行过程中,德国福伊特就会遇到很多麻烦,稍有不慎就会造成项目失败。因此,在谈判中一定要保持清醒,不能轻易让步,将风险控制在萌芽阶段。
  二在项目完成后做好应收账款管理
  在德国福伊特的实际工作中,往往注重合同的执行,而在项目完成后对于应收账款管理投入较少。大量应收账款不能按时收回,严重影响了资金周转和资产安全,给公司经营造成巨大困难。根据国际收账协会的统计,当一笔账款逾期后立即进行追收,成功率为98;一个月后开始追收,成功率为93;三个月后成功率为73%;半年后为56;一年后为29。由此可见,延误时间越长,追回的可能性就越小。因此,德国福伊特还需要在项目完成后重点关注应收账款的管理工作。按照一定程序,在出口企业内部实施专业化、规范化的应收账款跟踪管理制度,定期核查应收账款回收情况。货物一经发出,就将应收账款列入信用管理档案,进行监控;按时与客户联系,督促客户及时付款;在出现逾期账款早期积极自行追讨;在逾期后期采取有效的债权确保措施,如提起诉讼、仲裁、委托专业机构追讨等。
  三建立规范的企业内部信用风险管理制度
    建立信用风险管理制度,就是要从根本上改变销售和管理决策严重失控的局面,在企业内部形成科学的制约机制。以新增设的信用管理部门,掌握和评估客户资信状况,对每笔交易的价值和风险进行独立的、科学的、定量化的审核,并以此对应收账款发生和运行的各个环进行严格的监控。这种制约机制,不仅可以使企业的交易决策权限和拖欠风险职责更加明确,以有效地控制应收账款,而且会使企业的销售管理体制从目前的以对外销员的管理为主,拓展到追终以对客户的管理为主这一现代销售模式上来。
  (一)设立信用管理部门
  目前跨国公司内部管理中,出口部门和财务部门往往在风险控制和收帐问题上职责不清、工作脱,其根源在于企业内部缺少信用风险管理职能设置,没有专业人员从事风险管理工作。国际经验表明,信用管理部门是现代企业中的一个举足轻重的职能部门。信用风险管理工作是一项专业性、技术性和综合性较强的工作,须由特定的部门才能完成。它一般独立地承担信用管理部门工作的主要目的就是增加有效销售、加速资金周转率、改进客户关系,从而增强企业整体运作的稳定性、实效性。因此,跨国企业应尽快设立信用管理部门,专业化地从事信用风险管理工作。
  (二)建立基本的风险管理制度
  1、客户资信管理制度
  以客户资信管理为核心,实施一套防范和控制客户风险的管理方法,包括企业怎样全面收集管理客户信息,建立完整的数据库,进行资信调查,筛选信用良好的客户,剔除信用不良的客户。
  2、客户授信制度
  要求企业在交易决策过程中制订和执行一套科学的审批方法和程序,包括“信用申请审查制度,,、“信用额度审核制度”和“交易审批制度”,避免主观、盲目决策。通过这项制度,可以明确和规范与客户间的信用关系,从而有效地降低逾期应收账款的发生率。强化授信管理,合理确定授信对象是防范信用风险的前提;合理确定授信额度是防范信用风险的基础;强化授信额度的监控是防范信用风险的保证;严格执行“三查制度”则是防范信用风险的关键,即进行“事前调查”、“事中审查”、“事后跟踪检查”。
  转自吴斌:《德国福伊特公司国际结算风险防范研究》
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