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H银行推广保理业务的必要性

发表于 2015-5-25 11:19:36 查看:976 回复:0
      H银行推广保理业务的必要性
    保理业务不仅是一种适合中小企业的融资方式,可以帮助中小企业有效降低赊销所带来的隐患。而且,保理业务对于中小企业和商业银行来说,一可以创造出“共赢”的局面。下面就来介绍一下,H银行推广保理业务的必要性。
  1)保理业务可以帮助H银行创造更多的利润。
  随着银行业竞争的加剧,实力雄厚的大客户成为各家银行争揽的对象,造成这些客户在与银行的关系中处于强势地位,具有较强的议价能力。银行用大量的资金投向这些客户,但银行的收益却很少,完全是薄利多销;相反,中小企业在与商业银行的相互关系中处于弱势,由于缺乏融资渠道,这些企业愿意为了减少坏账和获得融资付出一定的代价,因此,可以为商业银行创造更多的利润。H银行若与国有大型商业银行竞争大客户,将不可避免地陷入价格战。另一方面,正如上文所介绍,H银行因自身规模限制,仅仅靠传统业务来获利,其成长的空间有限。这就需要H银行的目标客户定位较其竞争对手有所区别,此外,需要拓展新的金融业务来创造更多的利润,而避免陷入恶意的价格战。
  因此,H银行将其目标客户定位于台资的中小企业。一方面是由于银行的管理层对于台湾的企业比较熟悉,在风险控制方面有一定的经验;另一方面,中小企业不是中资国有银行的目标客户,但是中小企业的数量众多,且融资需求旺盛,所以,银行对于该类客户有较大的议价空间。银行向其提供保理业务,不仅可以获得利差收入,还可以获得手续费等其他收入,将为H银行创造更多地利润。事实上,经过几年的业务开拓,H银行已将保理业务作为其重点产品进行推广,并且取得了一定的成效。不仅为H银行创造了大量的利润,更为H银行累计了一定的客户资源。
  2)开展保理业务可以帮助H银行提高经营管理水平。
  对商业银行来说.保理业务体现了信息、资金和信用二大经营要素的高效有机结合,体现了高层次的经营管理运作水平。开展保理业务不仅需要深入的产业趋势分析,而且需要注重行业竞争态势研究;不仅要考察卖方企业.而且要考察其下游客户;不仅需要关注企业的财务状况.而且需要通过考察产品研发及销售情况,了解企业在同行中的市场竞争力。因此,相对于传统业务,保理业务要求银行对产业、行业、企业的了解及相关风险点的把握更全面、更细致、更深入。这都有利于H银行尽快提高信息管理能力、资源配置效率和资金运作水平。
    转自穆静芳:《浅谈保理业务在H银行的应用》
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