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加速成长阶段的融资模式

发表于 2015-5-26 09:55:54 查看:1006 回复:0
      加速成长阶段的融资模式
    (2002年一2008年)公司建立早期发展阶段,利用代理方式开拓市场、拓宽销售渠道的同时,亦利用良好的薪酬机制积极引进行业内的优秀人才,2001年下半年,青岛保税区中达国际贸易有限公司引进国内知名轮胎厂出口轮胎高级管理人员,开始轮胎出口业务。至2002年底,公司发展己经初具规模,形成了稳定和相互依存的产品供销链,进口、出口、内贸相互依存,相互促进。公司采购轮胎的同时,亦销售生产轮胎所需的主要原材料橡胶给各轮胎厂。公司在行业内获得了很好的知名度,和多家工厂和企业建立了良好的合作互利关系,各项业务健康稳定的快速发展。但随着企业进一步的发展,代理的弊端也日益彰显,代理的约束机制严重影响了企业。山东省是用胶大省,各工厂对橡胶品牌和品种的使用偏好不同,仅一个橡胶品牌的代理,销售数量受到了严重制约。追求扩张使企业的资金需求猛增,为了进一步发展,公司必须拓宽资金来源和融资渠道。随着企业规模扩大,可用于抵押的资产增加,在银行有了初步的业务记录,信息透明度有所提高,业务有了长足的发展,公司亦有了一定的信誉和知名度,银行对公司的发展前景亦持乐观态度。2002年,企业介入金融中介的外源融资的条件成熟。
  2002年中期,公司开始和中行探讨国际贸易授信,以当地另外一知名橡胶公司担保,中行首次试探性给予了100万美圆的授信额度,期限一年,3个月后增加到500万美圆。借助于银行资金支持,中达公司有了的业务突飞猛进,其后在多家银行开展业务、融资品种趋于多样化。2003年底,在青岛郊区购买了80亩土地,建造了公司自己的办公大楼。至2007年底,集团销售总收入高达10多亿元人民币,企业以外单位担保、办公大楼、土地等固定资产抵押的形式,在中行、中信、华夏、建行、农行、汇丰等银行均获得了银行授信额度,授信品种多样化。
  银行信贷融资是该阶段青岛中达集团的主要融资渠道。
      转自赵立艳:《青岛中达集团融资模式》
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