开启辅助访问
 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

新浪微博登陆

只需一步, 快速开始

账款催收的实战案例及分析3

发表于 2015-5-29 10:49:23 查看:994 回复:0
账款催收的实战案例及分析3
[案例3]
债权人:一家从事金属制造业的外资公司(甲方);
债务人:某地一国有企业(乙方);
甲方与乙方于98年签订购销合同,但乙方在支付预付款后,就未再付款。后因乙方当时的经手人员调离,并且短期内连续两次更换部门负责人,相关负责人多次向甲方承诺付款,但后期都以资金紧张为由没有兑现承诺,使此笔账款拖延至今。后甲方将此笔账款交由新华信公司进行催收。

¤ 调查情况:
新华信首先对债务企业进行了调查,发现该企业确实属于经营较困难的国有企业,流动资金也确实紧张,连职工工资都无法正常支出。

¤ 解决方案:
新华信与债务人供应处负责人取得联系,他表示,若要现金还款,短期内肯定实施不了。根据债务人的实际情况,新华信要求其制订书面还款协议,同时附加一份厂况介绍。由于并未能获得还款保证,新华信继续与该厂高层接触,同样因现金不足而拒绝还款,在多次沟通后,债务人提出用车辆抵偿的方案,但被客户拒绝。
为了帮助双方解决问题,新华信公司在与双方多次协商努力后,达成了分期还款的口头协议,并且在新华信的密切联系下,债务人最终按期支付了款项。

¤ 技巧分析:
(1)        该案例中,由于债务方是国有企业,要在当地起到保持就业率和维护当地社会稳定的作用,所以要保护其不破产、不倒闭;采用分期付款的方式得到还款承诺是适合该情况的解决方法。
(2)        案例中,由于催款人向债务方高层施压,债务方在现金不足的情况下提出用车辆抵押的方案,虽遭债权方否决,但可见催款人的施压方式起到了一定的作用。
转自李鹏《如何收回你的钱——商业账款管理与催收技巧》
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 新浪微博登陆

本版积分规则

发布主题 上个主题 下个主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 搜索
登录 发布 快速回复 返回顶部 返回列表