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眼光胆识组织能力完美结合的企业家——灜寰东润董事长兼总裁曹东

发表于 2015-6-5 10:18:43 查看:1817 回复:0
    眼光胆识组织能力完美结合的企业家
            ——解读灜寰东润(中国)国际保理有限公司董事长兼总裁曹东
   ◎策划运营/仲成春 孟力 虞冬青
    ◎采写/刘晓平 拓晓瑞
  记者手记:
  “道生之、德蓄之、物形之、势成之”是老子《道德经》中的一句话,意思是天下的万物都是由“道”而产生,再由“德”去滋养,由“物”的特性给予形体,最后再由“势”去定其发展位置;即“道”“德”是创造生命和教养生命的东西,有了“道”和“德”才能有生命,这时再加上“物”和“势”就会有所成就。古老、富有哲理的一句话,正是这句话出现在了灜寰东润(中国)国际保理有限公司企业画册的卷首语中,一家外资企业选择了传统的中国名言,出于怎样的考虑?有着怎样的用心?何种特质的人才会青睐如此深邃的语言?这一切触动了我心底那条好奇的弦,驱使我用心去感悟、探索……
   
     曹东从事保理事业并不是一种偶然,多年的海外求学经历让他早早接触了世界上先进的保理理念。他在美国取得学士学位,在英国取得硕士学位,而这两个国家恰恰是保理业的发源地:保理行业最早出现在美国,第一家保理公司则诞生于英国。
  这样的机缘让曹东与保理行业结缘,并且这种情感一发不可收拾。经过一番调查走访,他看到中国很多中小企业融资困难,而保理恰恰能解决这个问题,这时候的曹东已经下了决心,在保理行业开创一片天地。那么,如何将保理这个行业引入中国,并且配合整个金融环境的发展,这让创业历程结缘保理勇攀高峰曹东感到了压力和前所未有的困难。虽然中国保理业发展也有十几年的历程,但由于诸多原因,业务发展相对缓慢,保理市场极为狭小。绝大多数企业对保理知识及其应用缺乏了解,受经营规模和惯性思维的影响,加之不了解保理正在逐渐取代信用证而成为国际贸易结算的主流工具的趋势,绝大多数企业在贸易结算中一般只接受信用证和远期汇款方式,不愿再尝试保理等新的结算工具。要想让中国的保理业瞬间突飞猛进,犹如让沙漠变绿洲,困难重重。他意识到:夸夸其谈,盲目照搬国外模式是不行的,即使短时间内有一定的效果,但那也只能是“昙花一现”;中国的市场有其自身特点,保理在中国还处在萌生阶段,要让保理这棵小树苗长成参天大树,蔓延整个沙漠,悉心栽培是不可缺少的。想到这点,曹东看到了一线希望,从最基础的事情做起,让企业了解保理,只有了解才能接受,而企业的认可和接纳就是市场。从此,曹东走上了一条推广保理的艰难之路。
  在一般人的心目中,保理是一个新名词,具体有什么含义、用途,很多企业的管理者都不清楚。
  在这个问题上,曹东并没有循规蹈矩地用繁琐的专业词汇解释,而是用了一个简单的案例就把保理的功能阐述的很详尽。例如,在一项国际贸易中,通常都会有买家和卖家,买家往往会对卖家要求一个赊销的期限,这样生产商就会面临一个很大的资金占压,甚至资金短缺的状况,怎么解决这个问题,保理商扮演一个很重要的角色,就是保理商给买家授信,通过收购卖家应收账款给他提供流动资金,这样就解决了他在赊销期间资金的占压,给出口型企业及时解决了货款问题。这样的分析,相信很多非专业人士都能清楚地了解保理的功效。
  灜寰东润作为中国最早从事保理业务的专业机构之一,并没有前路可循,只有借鉴国际保理业经验,以遵循国际保理业务国际惯例和规则为前提,结合国内有关保理业务的政策、市场、法律环境等实际,探索中国专业保理商从事保理业务的运作模式。正如曹东所说,“不同于其他人,灜寰东润面临的是一片尚未开垦的处女地,如何将海外成熟保理产业的种子移植到中国,如何使中国的土壤适合保理产业成长,如何让保理产业在中国广袤的疆域中蓬勃发展,没有任何模式和经验可以借鉴,几年来,就像一个拓荒者,我们努力的一步步前行,将心中的蓝图一点点实现。”正是这一步步地前行打开了中国保理业的大门,让懵懂的目光逐渐变得清晰,让中国追上世界的步伐。
  保理业在中国的发展可谓是困难重重,当大家都灰心丧气的时候,曹东坚定地说:“中国的保理市场大的无边!”他说,“中国是一个非常重要的发展中国家,中国的保理业现状可以说是新兴市场中最具代表性,最值得高度关注,在这个市场中,保理业面临很大的发展机遇。”“目前,中国的保理服务主要是由银行提供,虽然有十几年的历史,但始终没有发展壮大,原因有两点:一是在中国的银行卖家申请保理融资依然要被银行考察自身的资信情况,要动用企业在银行的授信额度,在这种情况下,保理完全失去了特有的优势,大多数中小企业仍因达不到资信标准被拒之门外;此外,受到授信额度的制约,即使是通过了资信审查的大企业也不可能扩大业务规模,这种情况下保理绝对不可能做好做大;二是银行无法提供真正的保理服务,保理服务是一个繁杂细致的体系,保理商必须事无巨细,亲历亲为,所以说保理是一个非常专业的行业,需要投入很多的人力、物力和时间,而银行根本不可能投入这样的人力和时间”。
  独到见解和透辟分析,特别是他过人的胆识和勇气,让他看到了中国保理业的朝阳。他认为,没有保理业,中国的金融服务体系是不完善的,保理业要想健康、快速的发展,就要抓住当前的大好机遇,开拓创新,不能局限于现有模式,只有推陈出新,逐渐形成具有中国特色的保理业务及模式,才能真正使保理业在中国发展壮大。
  从“供应链保理”、“服务高新技术产业的保理”,再到“反保理”业务的提出,每一个想法都是创新的典型之作。而创新的背后是夯实的基础和先进的思想,为了让大家更好地了解世界的先进理念和经验,曹东组织举办和承办了很多大型的保理业会议和论坛,如“首届中国进出口保理业务与市场风险防范高层研讨会”“首届国际金融保理与中国进出口经济安全全球峰会(暨国际保理理论研讨会)”“第二届国际保理全球峰会”等。这些会议和论坛 邀请了全球保理业界资深专家阐述全球保理业界前沿理论与实践经验,并对中国保理业发展及从紧货币政策下全球保理业的机遇进行深入的交流,它的成功举办不仅让中国认识了国际的保理业,也让国际知晓了中国的保理,从此保理在中国生根、发芽。
  曹东深知要想创新,知识是必备条件,而行业规范、专业人才也是不可或缺的。由于国际保理业务具有国际结算、融资、信用担保、现金流量管理等多重功能,并涉及国际贸易、银行、法律、计算机等多个业务领域,因此要求从事国际保理业务的人员不仅必须具备熟练的英语应用、计算机操作能力,还要有丰富的国际金融知识、法律知识,熟悉相关国际惯例、国际贸易交易规则和习惯等。
  目前,我国从事保理业务的工作人员大都未经过专业的国际保理业务培训,人才不足是严重制约国际保理业务在我国迅速发展的因素之一。
  鉴于此,他牵头创立了天津保理与贴现协会,这是中国第一家由民间创办的专业金融协会,他希望通过行业规范和教育培训,每一个从业人员都能维持非常好的工作状况,提升团队效率,强化企业生产力;并且通过行业协会把行业的人才聚集起来,能够影响,甚至可以推动保理行业去发展、创新;并依靠国际保理商组织的培训委员会通过研讨会等形式进行职业培训,与中国高校科研机构合作进行专业教育培训,派员工到国际知名的保理公司进行实地工作培训,从理论到实践,以国际标准培养专业人员,以保证服务的质量。
  选择天津滨海新区作为灜寰东润开辟中国市场的基地,曹东有着独特的看法。一方面,天津滨海新区新一轮的投资环境、城区环境、人文环境等综合工程的全面启动、必须要有现代化的金融服务相佐。滨海新区的腾飞显然为天津重建北方国际金融中心、贸易中心和产业结构的优化调整提供了新的广阔空间;另一方面,目前区内已有几千家外资企业,内资企业更已达上万家,而这些企业十分需要完善便捷的金融服务来支持企业的经营和发展。随着经济规模的壮大,这种需求日益强烈,尤其是在以网络经济为先导的新经济浪潮中,金融服务更成为一个至关重要的关键因素;最重要的是,自2006年以来,中国政府从中国经济社会发展全局出发,做出了推进天津滨海新区开发开放的重要战略部署,鼓励天津滨海新区进行金融改革和创新,先行先试。国家外汇管理局批准滨海新区七项外汇改革政策,这七项政策与非银行独立保理商发展息息相关,将对保理业务的推广产生重大的影响。天津市政府也提出了金融业改革重点提高和完善金融服务体系的功能的目标。2008年的十七大,中央再次重申了滨海新区金融改革的重大历史意义,所有这些,都为滨海新区的发展指明了方向,也为保理业的未来提供了珍贵的历史机遇。
  灵敏的商业嗅觉让曹东先于他人感受到天津滨海新区的机遇,他感言:现在既有市场条件,又有政策条件,我们要加倍珍惜滨海新区大发展为我们非银行保理商提供的宝贵机遇,去大胆的迎接挑战,立志将灜寰东润打造成世界一流的保理商,从保理业务本土化、专业人员培训、风险控制、财务管理、IT系统发展等各个方面建设中国非银行独立保理商品牌,建设完善国内保理网络,提供高质量的国际标准化服务,培养开拓中国保理市场、规范中国保理业行业规则,促进中外保理行业的交流,建立亚洲保理中心,不辜负滨海新区发展的大时代。用一句话概括就是,“中国的首都是北京,中国保理的首都是天津”。
  经济学教科书说,企业家必须具备有眼光、有胆量、有组织能力这三个条件。所谓有眼光,是指他能够发现别人所不能发现的市场机会;所谓有胆量,是指他在看准机会后,敢于冒风险。市场竞争总是有许多风险的,没有敢冒风险的勇气,议而不决,就是缺乏企业家的胆量;所谓有组织能力,就是善于把各种生产要素组合到一起,甚至能够把人们看上去互不关联的要素有机地结合到一起,产生高效率。只有具备这三个条件的人,才能叫企业家。显而易见,曹东无愧于企业家这个称号,眼光、胆量、组织能力在他身上完美地结合。
  韶华飞逝,光阴荏苒。未来的日子里,我们无法预知曹东还会带来什么惊喜,但可以肯定一点,曹东会越来越深爱着他的保理事业,越来越为它而勇往直前,披荆斩棘!


  曹东,灜寰东润(中国)国际保理有限公司董事长兼总裁,香港灜寰东润金融控股集团共同创办人及董事局主席,国际保理商组织亚洲区副主席,天津市保理与贴现协会创办人及首任会长,中国国际贸易促进委员会天津委员会副理事长及中国国际商会天津分会副会长。先后获得美国纽约伊菲卡大学学士学位,英国伦敦大学硕士学位,拥有16年亚洲金融界之工作经验,专注于结构债务、项目融资及并购。
  2004年4月,灜寰东润(中国)国际保理有限公司经天津市政府批准注册成立于天津滨海新区,成立之初名称为天津灜寰东润信用担保有限公司,是天津市第一家外商独资信用担保公司。2005年,正式更名为天津灜寰东润国际保理有限公司,从而正式成为中国政府批准的第一家第三方保理商,并且中国国家外汇管理局特批其为全国唯一的第三方保理商试点单位,享受包括外汇核销等在内的五项特殊优惠政策。2006年,天津灜寰东润国际保理有限公司由中国国家工商行政管理总局批准正式更名为灜寰东润(中国)国际保理有限公司(以下简称“灜寰东润”),业务范围及公司影响力扩展到全国。同年,曹东先生在国际保理商组织2006年巴西年会上当选为亚洲区副主席,主持中国分会的组建和发展工作,使中国成为国际保理商组织的重点发展区域,并被组织授权在中国建立亚洲保理中心。2007年,天津市政府将灜寰东润列入国家滨海新区金融改革和创新重点试点单位,并批准了灜寰东润的业务创新模式。灜寰东润还倡议发起成立天津市保理与贴现协会,这是中国第一家由民间创办的专业金融协会,协会吸取了发达国家保理与贴现协会经营理念和模式,突出了国际化和专业化的特点。2008年,灜寰东润在由中经国研经济咨询中心等9家单位联合主办的“中国国际私募股权投资论坛暨2008中国最具投资价值企业30强评选活动”中荣获由中华人民共和国国务院发展研究中心金融研究所颁发的“2008年度中国最具投资价值企业30强”荣誉称号,该称号是当今中国权威评估机构从市场价值角度对灜寰东润的认可。
  作为第一家非银行专业保理机构登陆中国,打破了中国保理产业银行一统天下的局面,同时其全外资背景也极大拓展了外资进入中国金融产业的视野,使中国的金融业界耳目一新的同时,也使海外的金融同行深受启发。几年来,灜寰东润秉承将保理业务本土化,使保理业务与中国市场实际相融合的宗旨,按照国际保理业务通用规则,量身定做为客户提供标准化服务,公司业务得到较快发展。目前已在中国建立了四个保理中心,滨海国际保理中心(天津滨海新区)、华东国际保理中心(上海浦东新区)、华南国际保理中心(香港)、华西国际保理中心(重庆),初步形成了中国的专业保理网络。
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