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一家优秀的保理公司应该具备什么样的条件?

发表于 2018-8-7 14:45:28 查看:2508 回复:1
本帖最后由 爱保理网编辑 于 2018-4-2 21:30 编辑

我国的商业保理试点已经有五年多的时间一家优秀的保理公司应该具备“3+1”的条件,简要分享如下,与保理同行做探讨:

一专注细分行业

保理是一项以应收账款转让为前提,由保理商提供应收账款融资、管理、催收、坏账担保四项服务中一项或以上服务的综合性金融服务。保理业务的核心是应收账款。因此,一家专业的保理公司应当有能力做好应收账款风险识别、评估、管理的工作。而应收账款又形成于基础交易(贸易、服务等),应收账款的风险与不同行业、不同地区的交易习惯息息相关。因此,只有专注细分行业,才可能了解该细分行业,才可能更好地做好该行业应收账款风险识别、评估和管理的工作。

然而,目前国内专注于细分行业的保理公司还是相对较少的。大部分保理公司的发展现状是在业务选择上不分行业,仅制定一些较粗的客户、资产准入标准,这些标准更多的是银行信贷思路,而非围绕着应收账款资产特性去设定。当然,我能理解的是:大部分的保理公司在成立之后的前一两年内,先得解决生存问题,加上很多保理公司本身没有产业背景,因此只能是先涉及各个行业,后面再考虑转型回归到细分行业。

因此,对于商业保理公司而言,必须逐步转型到做细分行业的保理业务,在行业里面沉淀,深耕行业供应链,其价值才能更好地体现出来。这是一家优秀保理公司的第一个条件,也是保理公司和保理行业的发展趋势之一。

二拥有专业团队

如何判断一个团队的专业性,这多少存在很大的主观因素。这貌似是一件见仁见智的事情,可以从几个方面去看:

第一,主要看保理公司总经理的背景及思路。总经理对于一家保理公司的发展是至关重要的。主要看其经营思路,是否务实、创新;看其对股东是否有影响力或者话语权,看其对团队是否有号召力等方面,均是影响一家公司发展的很重要因素。

第二,看团队的组成。很多保理公司设立之后喜欢在同业中挖人,或者从银行、租赁、小贷、担保等机构挖人。挖来的很多貌似是“高大上”的金融人才,其实很多时候可能“中看不中用”。团队中还是要多增加一些有产业背景的人,特别是与自己打算要开展的保理业务相关行业的人。他们会更加熟悉这个产业,熟悉其中的人与事,熟悉其中的风险,因此,不管是业务拓展还是风险把控,对一家保理公司来讲都是更加有价值的。

人是第一位的,优秀的保理公司必须得有优秀的专业团队。

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三拥有科技系统

保理行业发展迄今,科技系统对于保理公司的重要性也逐步体现出来了。大部分保理公司在发展初期,主要靠人工操作,而且因为单笔金额较大,一年的业务笔数也并不多,这个阶段靠人工作业应该就足够了,对科技系统的诉求并不太大。但是,如前所述,保理公司会逐步扎根细分行业,事实上,除非大宗商品贸易或者建筑工程领域,应收账款的单笔金额都不会太大,交易却又是持续发生的。部分保理公司(特别是股东背景强大的保理公司)初期往往一个项目动不动就几千万甚至几个亿,但是慢慢的可能一笔应收就是几十万或者几百万。目前市场上有一些保理公司每笔融资可能就是几万块甚至是几千块。在这样的业务发展趋势下,科技系统的引入则显得尤为重要。

另外,随着金融大监管越来越严,保理公司的再融资渠道受到很多限制,很多保理公司在探索资产证券化的融资渠道。交易所、银行、券商都会对保理公司的资产管理能力提出要求,优秀的资产管理能力又离不开系统的支持。现在有很多客户都已经上线两大系统:AMS(资产管理系统)和ABS系统。这对于保理公司更好地做好资产管理工作,形成历史交易数据,对其他金融机构更好地分析、评判保理公司的业务数据和经营能力具有特别重要的作用。

除此之外,还有一个条件,如果有是最好的,甚至是至关重要的,那便是“股东背景”。俗话说“大树底下好乘凉”,这几年来,保理公司融资难是一个大问题,很多保理公司成立之后因为外部融资困难导致业务经营不下去。抛开不做融资的保理公司不去谈,有好的股东背景的保理公司对于公司的发展自然是很重要的,股东应该能给保理公司什么支持?仅有好的股东背景还不够,还需要股东在几个方面给予支持:

1、股东得对公司的经营发展有战略思考。有一些集团设立保理公司前后,并无整体规划,撇开经营团队的能力不去谈,一些集团内的保理公司慢慢成了集团内部一个可有可无的部门,最终外部业务做不了,内部业务也难做,其命运就可想而知了。

2、股东对保理公司经营团队得有足够的授权。这种授权可能涉及业务、招人、用人、融资等方面的权利。这其实跟保理公司总经理跟集团的沟通能力有很大的关系。一些保理公司连单独聘请专业人士的权利都没有、预算都没有,那么何谈大发展呢?

3、股东对保理公司前期的资金支持及后期再融资的支持。这其实是给钱以及为保理公司再融资(如ABS)做担保的事情了,无须多言。

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