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决策者应该关注的应收账款危险信号

发表于 2018-10-13 10:40:17 查看:460 回复:2
赊销作为企业促销产品的重要手段之一,对企业产品的销售起到一定的积极促进作用。为了提高企业的销售业绩,很多企业都会给予买方企业一定期限的赊账期,于是就形成了企业的应收账款。

应收账款一方面给企业提供了机会,但同时也带来了风险。 对于在外的应收账款,我们要时刻关注客户的经营情况,我们可以通过“应收账款常见危险信号”来核实客户的经营情况变化,作出有力措施确保应收账款的安全回收。

A 管理层面
1.公司决策层存在较严重的内部矛盾,为了发展方向不明确
2.客户股东或重要领导人突然发生重大变化
3.公司有其他不明确赢利的投资
4.负责人员长期联系不上,且多次不回复留言电话
5.发出的催款函没有任何回复
6.客户办公地址从高档向低档搬迁或者突然搬迁却没有接到通知
7.客户的业务人员频繁跳槽
8.客户出现大幅裁员

B 财务层面

1.客户最近经常更换银行账户
2.客户最近付款明显比以前缓慢
3.客户公司财务人员经常性回避
4.客户答应付款但连续两次及以上毁约
5.客户的支票被银行以存款不足为由拒付或经常开出期票
6.客户被其他供应商以拖欠账款为由进行起诉
7.客户的重要客户破产
8.客户自己产品的销售价格比以前大幅度下降
9.客户销售额增长但利润没有增长或负增长

C 企业运作层面
1.客户受到其他客户的法律诉讼
2.客户设备拍卖、频繁的资产处置
3.客户发展过快,且其所在行业内竞争加剧
4.客户以不合理的价格倾销
5.新成立公司的特大额定单
6.客户突然下了比以前大的多的定单
7.新更换所有者的客户对赊销要求的非正常增加
8.客户购买习惯或付款习惯发生较大变化
9.客户付款速度明显减慢、要求更长还款期限
10.客户无正当理由退货

D 其他
客户所在地区发生天灾或其他重大非正常情况

诚达商业保理有限公司成立于2015年,总部设立于深圳市,注册地为前海自贸区,注册资本5000万。诚达保理以应收账款为基础,专注于医疗卫生供应链保理、贸易应收账款、资产管理、供应链金融等项目,具有雄厚的资金实力和强大的资本运营能力。

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